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Solo 3% de las empresas tienen madurez en su proceso de TD

Según el último estudio de RTM-PAD, aunque la mayoría lo considera importante, solo el 44% se encuentra en pleno proceso de transformación y apenas un 16% tiene un gerente de TD.

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Solo 3% de las empresas tienen madurez en su proceso de TD

Según el último estudio de RTM-PAD, aunque la mayoría lo considera importante, solo el 44% se encuentra en pleno proceso de transformación y apenas un 16% tiene un gerente de TD.

Según el último estudio de RTM-PAD, aunque la mayoría lo considera importante, solo el 44% se encuentra en pleno proceso de transformación y apenas un 16% tiene un gerente de TD.  

En 2019, el 93% de los directivos peruanos estaba convencido de la importancia de implementar un proceso de Transformación Digital (TD), sin embargo, solo el 2% de empresas locales estaba en un nivel maduro, 41% estaba en pleno proceso y un 25% todavía no arrancaba, según un estudio realizado por Real Time Management (RTM) y el PAD de la Universidad de Piura.  

Para el 2022, según la misma consultora, la cifra de empresas maduras pasó a 3%, el 44% se encontraba en pleno proceso, un 18% estaba tomando consciencia y un 3% no había hecho nada aún. Eso quiere decir que, a pesar de las exigencias de digitalización impuestas por la pandemia, los avances concretos en madurez en TD son leves (un punto porcentual).  

La pandemia de Covid-19 sí ha representado un motivador para la TD, pero existe un grupo significativo – el 21% – que aún no inicia pilotos, solo un 16% cuenta con un gerente en TD  y un 7% cuenta con una gerencia general que no lo considera importante o urgente.    

El estudio de RTM mostró que solo el 13% estaba satisfecho con los avances y logros alcanzados en esta tarea. El liderazgo de la alta dirección, los cambios en el sector, haber aprovechado el COVID-19 y encaminarse en un cambio cultural están entre las principales razones que los llevó a lograr ese nivel de satisfacción.  

A pesar de las exigencias de digitalización impuestas por la pandemia, los avances concretos en madurez en TD son leves.  

Las empresas más grandes y de sectores muy dinámicos como finanzas, media y consumo masivo estaban entre las que más han avanzado. Sin embargo, Hugo Alegre, director de RTM, reconoció que hay líderes en todos los sectores, en la medida que han aplicado esfuerzos por mejorar su conocimiento del tema y puesto los medios para concretar los cambios.    

Los encuestados, que definieron la TD como un cambio tecnológico cultural, tenían como una de las principales razones para aplicarla el valor al cliente que su implementación aporta. A nivel de trabas o restricciones figuró en primer lugar que “los gana el día a día” y “faltan recursos para aplicarla” al 46% de los entrevistados.  

La falta de presupuesto afectó al 57% de los que tienen un bajo nivel de satisfacción, pero bajó a 32% entre los que están muy contentos con lo logrado hasta ahora. La falta de estrategia (58%) y resistencia al cambio (28%) también tuvo fuerte impacto entre los que tienen un bajo nivel de satisfacción. 

Solo el 2% de empresas locales estaba en un nivel maduro, 41% estaba en pleno proceso y un 25% todavía no arrancaba

Los que han logrado buenos resultados y están conformes con lo avanzado tienen en común que no solo que la asocian con una forma de generar valor en sus clientes, sino que permite optimiza los procesos, reduce costos y permite un cambio del modelo de negocio y su estrategia. Además, coinciden en que le han dado un sentido de urgencia a la capacitación sobre el tema y la continúan capacitación en nuevas tecnologías.  

A mayor conocimiento, mejor satisfacción, recalcó Hugo Alegre. Y añadió que esto ha sido posible porque llevan más tiempo trabajando en lograrlo. El 73% de los que tienen alta satisfacción vienen trabajando más de 3 años en la TD y cuentan con líderes del más alto nivel jerárquico liderando la transformación. 

Antes de la pandemia la mayoría (70%) tenía solo menos de dos años en el proceso y solo un 28% estaba satisfecho con lo logrado hasta ahora. Para el 2022 esa cifra había bajado a 52%, mientras que ya es un 25% que llevaba tres años o más en su proceso, sin embargo, la satisfacción se redujo porque todavía están etapas iniciales y este proceso lleva tiempo para consolidarse.   

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Preguntas frecuentes sobre B2M

¿Aún tienes dudas? te compartimos las dudas más comunes sobre nuestro producto.

¿Cuáles son los principales tipos de RFx que se utilizan en las compras y el abastecimiento estratégico?

Existen cinco tipos principales de RFx, cada uno con un propósito distinto en el proceso de abastecimiento estratégico. La RFI (Solicitud de Información) recopila información general sobre las capacidades de los proveedores, las opciones de mercado y las posibles soluciones, sin esperar propuestas detalladas ni precios, lo que resulta útil para la investigación de mercado y la precalificación. La RFQ (Solicitud de Cotización) se utiliza cuando las especificaciones están bien definidas y el objetivo principal es obtener precios y plazos de entrega competitivos. La RFP (Solicitud de Propuesta) combina la recopilación de información con precios detallados (esencialmente una RFI más una RFQ) y se utiliza cuando se necesita que los proveedores propongan soluciones a un problema definido. La RFT (Solicitud de Licitación) es funcionalmente idéntica a una RFP, pero es el término preferido en la contratación pública, donde las propuestas se comparten abiertamente en portales gubernamentales. La RFS (Solicitud de Solución) invita a los proveedores a proponer enfoques creativos para desafíos amplios o complejos sin especificar la solución con precisión, fomentando así la innovación.

¿Cómo elegir el tipo de RFx adecuado para su proyecto de abastecimiento?

Elegir el tipo de RFx adecuado depende de dos factores clave: la madurez de su organización de compras y los objetivos específicos de su proyecto de abastecimiento. Si está explorando un nuevo mercado o categoría donde los requisitos no están claros, puede comenzar con una RFI para comprender las soluciones disponibles y precalificar a los proveedores antes de comprometerse con un proceso más detallado. Puede usar una RFQ cuando tenga especificaciones claras y necesite precios competitivos, común para compras de productos básicos y servicios bien definidos. Elija una RFP cuando necesite que los proveedores propongan soluciones integrales que incluyan enfoque, metodología, precios y planes de implementación. Seleccione una RFS cuando enfrente desafíos complejos donde las soluciones innovadoras de los proveedores pueden revelar enfoques que no haya considerado. Las organizaciones con funciones de compras menos maduras generalmente comienzan con RFQ y se expanden a RFI y RFP a medida que desarrollan marcos de gestión de categorías más sofisticados. El Centro de Información sobre Abastecimiento Estratégico de Art of Procurement ( artofprocurement.com/insight-hubs ) ayuda a los equipos a relacionar los tipos de RFx con los escenarios de abastecimiento. 

¿Cuál es la diferencia entre una RFP y una RFQ en materia de adquisiciones?

La diferencia fundamental radica en el alcance y la complejidad. Una RFQ (Solicitud de Cotización) es una solicitud específica de precios y condiciones de entrega, donde el comprador ya sabe exactamente lo que necesita: las especificaciones son fijas y el criterio principal de evaluación es el costo. Una RFP (Solicitud de Propuesta) es más amplia y solicita a los proveedores que propongan una solución a un problema definido, incluyendo su enfoque, metodología, equipo, cronograma y precios. El libro «Art of Procurement» describe una RFP como esencialmente una combinación de «RFI + RFQ», ya que combina cuestionarios para recopilar información sobre las capacidades del proveedor con la recopilación detallada de precios. Utilice una RFQ para compras sencillas de productos básicos con especificaciones claras. Utilice una RFP para compras complejas donde desee evaluar el enfoque, la metodología y el valor del proveedor más allá del precio. La elección afecta directamente la relación con el proveedor: las RFQ generan precios comparables rápidamente, mientras que las RFP generan propuestas más completas que permiten una evaluación multidimensional.

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