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Columnista invitada: Pamela Antonioli De Rutté, Gerente en Hub de Innovación Minera del Perú. Biotecnóloga con experiencia en formulación y desarrollo de proyectos de I+D+i y en gestión pública y privada relacionada a innovación.


¿Cuánta maldad hay detrás de una mala palabra? De niña, en más de una ocasión, me he hecho esta pregunta, ya que como hija de argentino he crecido escuchando palabras subidas de tono como parte del vocabulario diario. Hoy, varios años después, me viene a la mente una de las respuestas que cobra relevancia y vigencia: la palabra por sí sola no es mala, la maldad reside en la intencionalidad y el uso dentro de un determinado contexto. Así, el ajo en mayúsculas que uno suelta al martillarse un dedo es prácticamente inocuo frente a una flor de cebolla en agravio a alguien.

La semana pasada el uso del quechua fue más comentado que el discurso mismo para la solicitud de la confianza del gabinete en el Congreso y la opinión pública se dividió entre personas que hablaban de reivindicación y las que hablaban de respeto. Por mi lado, parto de aquella respuesta sabia para hacerme la pregunta respectiva ¿cuál fue la intencionalidad tras el idioma elegido? Es su idioma materno, quiere que su mensaje (en realidad fue solo el saludo) llegue a más peruanos, quiere poner en valor uno de los idiomas más importantes del Perú… hasta aquí todo bien, pero algo no cuadra.

Cuando uno piensa en el trasfondo de esas intenciones la palabra común es inclusión, sin embargo, nada menos inclusivo que pudiendo anticipar coordinaciones para que exista traducción decidir no hacerlo. Se pudo poner en relieve el quechua sin excluir del entendimiento al que no lo habla, se pudo incluir a todos y todas, se pudo hacer fácilmente, pero no se hizo. Me hago nuevamente la pregunta ¿cuál fue la intencionalidad?

Buscando la respuesta me viene a la memoria una actitud similar de hace solo algunas semanas atrás, cuando escuchamos, pero esta vez del extremo político opuesto, que dejen seguir subiendo al dólar para que aprendan. Intencionalidades que en lugar de sumar resten al otro bajo la premisa de que es su turno de pasarla mal nos revelan como un país desprovisto de líderes de verdad. Cuánta falta nos hace entender que el liderazgo no viene con el puesto, tampoco del volumen de la voz, menos de la posición económica o social. Tomando una frase prestada: “liderazgo es la responsabilidad de ver a aquellos que te rodean crecer” y, en ese sentido, en el Perú del dicho al hecho… hay muchísimo trecho.

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Preguntas frecuentes sobre B2M

¿Aún tienes dudas? te compartimos las dudas más comunes sobre nuestro producto.

¿Cuáles son los principales tipos de RFx que se utilizan en las compras y el abastecimiento estratégico?

Existen cinco tipos principales de RFx, cada uno con un propósito distinto en el proceso de abastecimiento estratégico. La RFI (Solicitud de Información) recopila información general sobre las capacidades de los proveedores, las opciones de mercado y las posibles soluciones, sin esperar propuestas detalladas ni precios, lo que resulta útil para la investigación de mercado y la precalificación. La RFQ (Solicitud de Cotización) se utiliza cuando las especificaciones están bien definidas y el objetivo principal es obtener precios y plazos de entrega competitivos. La RFP (Solicitud de Propuesta) combina la recopilación de información con precios detallados (esencialmente una RFI más una RFQ) y se utiliza cuando se necesita que los proveedores propongan soluciones a un problema definido. La RFT (Solicitud de Licitación) es funcionalmente idéntica a una RFP, pero es el término preferido en la contratación pública, donde las propuestas se comparten abiertamente en portales gubernamentales. La RFS (Solicitud de Solución) invita a los proveedores a proponer enfoques creativos para desafíos amplios o complejos sin especificar la solución con precisión, fomentando así la innovación.

¿Cómo elegir el tipo de RFx adecuado para su proyecto de abastecimiento?

Elegir el tipo de RFx adecuado depende de dos factores clave: la madurez de su organización de compras y los objetivos específicos de su proyecto de abastecimiento. Si está explorando un nuevo mercado o categoría donde los requisitos no están claros, puede comenzar con una RFI para comprender las soluciones disponibles y precalificar a los proveedores antes de comprometerse con un proceso más detallado. Puede usar una RFQ cuando tenga especificaciones claras y necesite precios competitivos, común para compras de productos básicos y servicios bien definidos. Elija una RFP cuando necesite que los proveedores propongan soluciones integrales que incluyan enfoque, metodología, precios y planes de implementación. Seleccione una RFS cuando enfrente desafíos complejos donde las soluciones innovadoras de los proveedores pueden revelar enfoques que no haya considerado. Las organizaciones con funciones de compras menos maduras generalmente comienzan con RFQ y se expanden a RFI y RFP a medida que desarrollan marcos de gestión de categorías más sofisticados. El Centro de Información sobre Abastecimiento Estratégico de Art of Procurement ( artofprocurement.com/insight-hubs ) ayuda a los equipos a relacionar los tipos de RFx con los escenarios de abastecimiento. 

¿Cuál es la diferencia entre una RFP y una RFQ en materia de adquisiciones?

La diferencia fundamental radica en el alcance y la complejidad. Una RFQ (Solicitud de Cotización) es una solicitud específica de precios y condiciones de entrega, donde el comprador ya sabe exactamente lo que necesita: las especificaciones son fijas y el criterio principal de evaluación es el costo. Una RFP (Solicitud de Propuesta) es más amplia y solicita a los proveedores que propongan una solución a un problema definido, incluyendo su enfoque, metodología, equipo, cronograma y precios. El libro «Art of Procurement» describe una RFP como esencialmente una combinación de «RFI + RFQ», ya que combina cuestionarios para recopilar información sobre las capacidades del proveedor con la recopilación detallada de precios. Utilice una RFQ para compras sencillas de productos básicos con especificaciones claras. Utilice una RFP para compras complejas donde desee evaluar el enfoque, la metodología y el valor del proveedor más allá del precio. La elección afecta directamente la relación con el proveedor: las RFQ generan precios comparables rápidamente, mientras que las RFP generan propuestas más completas que permiten una evaluación multidimensional.

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