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Las dos caras del miedo

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Las dos caras del miedo

Columnista invitada: Pamela Antonioli De Rutté, Gerente en Hub de Innovación Minera del Perú. Biotecnóloga con experiencia en formulación y desarrollo de proyectos de I+D+i y en gestión pública y privada relacionada a innovación.


Me imagino que, al igual que yo, muchas personas, indistintamente de su decisión electoral, se debaten entre las ganas que de una vez sea 7 de junio y de que el 7 de junio no llegue nunca. En el primer caso, con la esperanza de que vuelva a predominar la concordia y armonía en los círculos en los que nos desenvolvemos y, en el segundo, queriendo retrasar la inminente llegada de un gobierno que nace sin ilusión y con mucha desconfianza.

Hoy quisiera enfocarme en el primer caso, en las ganas de bajarle las revoluciones a una segunda vuelta que, como país, nos ha dividido y en cómo irónicamente, coincidiendo como país que en que ambas opciones son malas (aproximadamente el 80% no voto por ninguna de las opciones en primera vuelta), se han generado trincheras en las antípodas por tener que escoger el mal menor. Desde ambas trincheras, sin embargo, hay algo que merece un análisis: las acciones que llevan a cabo, lejos de convencer al otro, terminan reafirmándolo en su posición contraria.

Una reflexión inicial es que estas acciones responden al miedo. Desde un punto de vista biológico, el miedo es un mecanismo de supervivencia, una emoción que favorece reacciones rápidas frente a una amenaza identificada, que nos impulsa, más allá de nuestro control, a alejarnos de las situaciones peligrosas. Este impulso innato ha sido clave para la supervivencia del individuo, pero adquiere complejidades interesantes cuando se desarrolla en un tejido social. En una sociedad el miedo puede convertirse en un fenómeno que, haciendo analogía con el mundo de la innovación y emprendimiento, podría considerarse como altamente escalable. Una sensación de miedo cuando se observa en personas del entorno no solo se reafirma en relación a la veracidad de la causa, sino que genera urgencia de evitarla. Un miedo compartido es un miedo difundido.   

Las posturas inflexibles no dejan espacio al diálogo ni al intercambio de opiniones. Recordemos que el miedo tiene dos caras: la supervivencia y la histeria, para escoger la primera necesitamos estar juntos.

En este punto es donde reside la paradoja ya que, en un contexto de temor, en la urgencia por convencer al otro se recurre al ataque, al uso selectivo de ejemplos y al sobredimensionamiento de las consecuencias. Esto ocurre sea el origen del miedo valido o no. Intentaré transmitir mi punto de vista con un ejemplo adaptado de la realidad peruana:  en nuestro país la violencia hacia la mujer es una realidad, sin embargo, imaginemos que esa realidad fuese tomada por los otrora populares “talk shows” en los que a diario uno ve que pasa el desgraciado y todo se vuelve un circo que, además, interpretamos tiene como trasfondo hacer rating. El desenlace es que muchas personas por el rechazo a la puesta en escena terminan descartando el paquete completo, y con ello la posibilidad de conversar sobre el fondo.

Para conversar con personas que tienen distintos puntos de vista, necesitamos no eliminar, pero sí poner a un lado nuestros temores. Solo así seremos capaces de explicarlos desde un origen con sustento y no nublados por los impulsos. Las posturas inflexibles no dejan espacio al diálogo ni al intercambio de opiniones. Recordemos que el miedo tiene dos caras: la supervivencia y la histeria, para escoger la primera necesitamos estar juntos.

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Preguntas frecuentes sobre B2M

¿Aún tienes dudas? te compartimos las dudas más comunes sobre nuestro producto.

¿Cuáles son los principales tipos de RFx que se utilizan en las compras y el abastecimiento estratégico?

Existen cinco tipos principales de RFx, cada uno con un propósito distinto en el proceso de abastecimiento estratégico. La RFI (Solicitud de Información) recopila información general sobre las capacidades de los proveedores, las opciones de mercado y las posibles soluciones, sin esperar propuestas detalladas ni precios, lo que resulta útil para la investigación de mercado y la precalificación. La RFQ (Solicitud de Cotización) se utiliza cuando las especificaciones están bien definidas y el objetivo principal es obtener precios y plazos de entrega competitivos. La RFP (Solicitud de Propuesta) combina la recopilación de información con precios detallados (esencialmente una RFI más una RFQ) y se utiliza cuando se necesita que los proveedores propongan soluciones a un problema definido. La RFT (Solicitud de Licitación) es funcionalmente idéntica a una RFP, pero es el término preferido en la contratación pública, donde las propuestas se comparten abiertamente en portales gubernamentales. La RFS (Solicitud de Solución) invita a los proveedores a proponer enfoques creativos para desafíos amplios o complejos sin especificar la solución con precisión, fomentando así la innovación.

¿Cómo elegir el tipo de RFx adecuado para su proyecto de abastecimiento?

Elegir el tipo de RFx adecuado depende de dos factores clave: la madurez de su organización de compras y los objetivos específicos de su proyecto de abastecimiento. Si está explorando un nuevo mercado o categoría donde los requisitos no están claros, puede comenzar con una RFI para comprender las soluciones disponibles y precalificar a los proveedores antes de comprometerse con un proceso más detallado. Puede usar una RFQ cuando tenga especificaciones claras y necesite precios competitivos, común para compras de productos básicos y servicios bien definidos. Elija una RFP cuando necesite que los proveedores propongan soluciones integrales que incluyan enfoque, metodología, precios y planes de implementación. Seleccione una RFS cuando enfrente desafíos complejos donde las soluciones innovadoras de los proveedores pueden revelar enfoques que no haya considerado. Las organizaciones con funciones de compras menos maduras generalmente comienzan con RFQ y se expanden a RFI y RFP a medida que desarrollan marcos de gestión de categorías más sofisticados. El Centro de Información sobre Abastecimiento Estratégico de Art of Procurement ( artofprocurement.com/insight-hubs ) ayuda a los equipos a relacionar los tipos de RFx con los escenarios de abastecimiento. 

¿Cuál es la diferencia entre una RFP y una RFQ en materia de adquisiciones?

La diferencia fundamental radica en el alcance y la complejidad. Una RFQ (Solicitud de Cotización) es una solicitud específica de precios y condiciones de entrega, donde el comprador ya sabe exactamente lo que necesita: las especificaciones son fijas y el criterio principal de evaluación es el costo. Una RFP (Solicitud de Propuesta) es más amplia y solicita a los proveedores que propongan una solución a un problema definido, incluyendo su enfoque, metodología, equipo, cronograma y precios. El libro «Art of Procurement» describe una RFP como esencialmente una combinación de «RFI + RFQ», ya que combina cuestionarios para recopilar información sobre las capacidades del proveedor con la recopilación detallada de precios. Utilice una RFQ para compras sencillas de productos básicos con especificaciones claras. Utilice una RFP para compras complejas donde desee evaluar el enfoque, la metodología y el valor del proveedor más allá del precio. La elección afecta directamente la relación con el proveedor: las RFQ generan precios comparables rápidamente, mientras que las RFP generan propuestas más completas que permiten una evaluación multidimensional.

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