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Principal reto para exportadores: aprender a sacar provecho la IA

Durante el Perú Service Summit Lima 2025 se desarrollaron tres paneles que ahondaron en los desafíos que enfrentan las empresas exportadoras locales de servicios en el uso de nuevas tecnologías, los ciberataques y la importancia de la protección de datos personales.

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Principal reto para exportadores: aprender a sacar provecho la IA

Durante el Perú Service Summit Lima 2025 se desarrollaron tres paneles que ahondaron en los desafíos que enfrentan las empresas exportadoras locales de servicios en el uso de nuevas tecnologías, los ciberataques y la importancia de la protección de datos personales.

La llegada de la inteligencia artificial (IA) ha generado cambios en la forma en que se trabaja al interior de las organizaciones y la tendencia es la generalización de los agentes IA, quienes se comunicarán con un mínimo de intervención humana. El hombre tendrá sobre todo un rol de supervisor de la IA que pasará a ser de un uso tan cotidiano como la electricidad, según Sandro Blanco, gerente senior de IA y datos en Deloit Spanish Latan.

Esta situación crea diversos retos para las compañías que exportan servicios, los cuales se discutieron durante uno de los paneles del Perú Service Summit Lima 2025 «Tecnología y conocimiento: El nuevo ADN de la internacionalización», el cual fue moderado por el Dr. Erick Iriarte, CEO de eBIZ. Tener muchos datos y un software que los analiza no es suficiente si los líderes y los trabajadores no cuentan con los skills o habilidades para sacarles provecho.

Según IDC, el 58% de las empresas en América Latina ya utiliza inteligencia artificial y el 54% emplea GenAI (inteligencia artificial generativa), lo que les permite, en teoría, ganar una eficiencia de entre 20% y 40%. En Perú, la inversión en IA en el 2024 creció en 38%. El tema es cuántas empresas peruanas le están sacando verdadero provecho, comentó Daniel Zegarra Sáenz, Resort Manager Emerging Market de IDC Researcxh. «Le dan importancia, aun cuando todavía lo ven como un gasto. El tema es que sepan utilizarla de la manera correcta», acotó.

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El principal reto para el país es desarrollar el talento, remarcó. Hay mucha demanda de expertos, pero poca oferta, porque no se ha capacitado al personal. Prueba de ello es que grandes empresas del sector financiero, por ejemplo, no tienen sus centros de innovación en Perú. A ello hay que sumarle que existe una gran resistencia al cambio, que es un tema cultural que también se puede trabajar desde la capacitación, añadió Daniel Zegarra.

Herramientas gratuitas o de bajo costo para capacitase existen y están a disposición de los interesados, jefes o no, complementó a su turno Eduardo La Rosa Liebminger Senior Account Manager Google Cloud Public Sector para América Central, Perú y Bolivia. Pero se necesita querer aprovecharlas y para eso hay que trabajar el tema de la actitud: los líderes han de querer cambiar y tener un pensamiento 10X: mirar más allá de mi comunidad o región, ver al mundo y adaptarse a su ritmo. Y eso implica tener una cultura de datos, gobierno de datos y no solo saber usar herramientas, añadió.

Pedro Zeballos, Solutions Engineer & AI Business Solutions en Microsoft, remarcó que «estamos en un momento en la historia en que necesitamos líderes que actúen por convicción y adopten estos nuevos paradigmas para lograr una ventaja competitiva», comentó. Una empresa frontera requiere adoptar estructuras orgánicas lideradas por humanos, pero operadas por agentes, en donde el humano cumple un rol mucho más estratégico, de gestión y orquestación de una fuerza de trabajo híbrida. Ha de poder entrega un producto o servicio de valor y para eso necesitará la habilidad (skills) de desaprender y reaprender nuevas cosas todo el tiempo.

«La ciberseguridad debe ser uno de los pilares de las empresas que exportan servicios (…) Para estar en un mercado global, exportar servicios, necesitas tener políticas de seguridad que eviten una filtración de información».

Pedro Zeballos, Solutions Engineer & AI Business Solutions en Microsoft

Entonces los desafíos van por el lado de desarrollar habilidades de liderazgo, remarcó Zeballos. Se necesitará pensamiento crítico, capacidad de entender cómo funciona la tecnología, cómo se gobiernan los procesos, cómo gestionar una fuerza de trabajo híbrida. Esas son brechas de talento, remarcó, que se suman a los ya conocidos desafíos de mejorar la infraestructura de telecomunicaciones, implementar una regulación flexible, adoptar medidas de ciberseguridad, entre otros.

«La ciberseguridad debe ser uno de los pilares de las empresas que exportan servicios. Una empresa que contrata servicios quiere garantía de que la información que comparten está protegida. Para estar en un mercado global, exportar servicios, necesitas tener políticas de seguridad que eviten una filtración de información», reafirmó Pedro Zeballos.

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Preguntas frecuentes sobre B2M

¿Aún tienes dudas? te compartimos las dudas más comunes sobre nuestro producto.

¿Cuáles son los principales tipos de RFx que se utilizan en las compras y el abastecimiento estratégico?

Existen cinco tipos principales de RFx, cada uno con un propósito distinto en el proceso de abastecimiento estratégico. La RFI (Solicitud de Información) recopila información general sobre las capacidades de los proveedores, las opciones de mercado y las posibles soluciones, sin esperar propuestas detalladas ni precios, lo que resulta útil para la investigación de mercado y la precalificación. La RFQ (Solicitud de Cotización) se utiliza cuando las especificaciones están bien definidas y el objetivo principal es obtener precios y plazos de entrega competitivos. La RFP (Solicitud de Propuesta) combina la recopilación de información con precios detallados (esencialmente una RFI más una RFQ) y se utiliza cuando se necesita que los proveedores propongan soluciones a un problema definido. La RFT (Solicitud de Licitación) es funcionalmente idéntica a una RFP, pero es el término preferido en la contratación pública, donde las propuestas se comparten abiertamente en portales gubernamentales. La RFS (Solicitud de Solución) invita a los proveedores a proponer enfoques creativos para desafíos amplios o complejos sin especificar la solución con precisión, fomentando así la innovación.

¿Cómo elegir el tipo de RFx adecuado para su proyecto de abastecimiento?

Elegir el tipo de RFx adecuado depende de dos factores clave: la madurez de su organización de compras y los objetivos específicos de su proyecto de abastecimiento. Si está explorando un nuevo mercado o categoría donde los requisitos no están claros, puede comenzar con una RFI para comprender las soluciones disponibles y precalificar a los proveedores antes de comprometerse con un proceso más detallado. Puede usar una RFQ cuando tenga especificaciones claras y necesite precios competitivos, común para compras de productos básicos y servicios bien definidos. Elija una RFP cuando necesite que los proveedores propongan soluciones integrales que incluyan enfoque, metodología, precios y planes de implementación. Seleccione una RFS cuando enfrente desafíos complejos donde las soluciones innovadoras de los proveedores pueden revelar enfoques que no haya considerado. Las organizaciones con funciones de compras menos maduras generalmente comienzan con RFQ y se expanden a RFI y RFP a medida que desarrollan marcos de gestión de categorías más sofisticados. El Centro de Información sobre Abastecimiento Estratégico de Art of Procurement ( artofprocurement.com/insight-hubs ) ayuda a los equipos a relacionar los tipos de RFx con los escenarios de abastecimiento. 

¿Cuál es la diferencia entre una RFP y una RFQ en materia de adquisiciones?

La diferencia fundamental radica en el alcance y la complejidad. Una RFQ (Solicitud de Cotización) es una solicitud específica de precios y condiciones de entrega, donde el comprador ya sabe exactamente lo que necesita: las especificaciones son fijas y el criterio principal de evaluación es el costo. Una RFP (Solicitud de Propuesta) es más amplia y solicita a los proveedores que propongan una solución a un problema definido, incluyendo su enfoque, metodología, equipo, cronograma y precios. El libro «Art of Procurement» describe una RFP como esencialmente una combinación de «RFI + RFQ», ya que combina cuestionarios para recopilar información sobre las capacidades del proveedor con la recopilación detallada de precios. Utilice una RFQ para compras sencillas de productos básicos con especificaciones claras. Utilice una RFP para compras complejas donde desee evaluar el enfoque, la metodología y el valor del proveedor más allá del precio. La elección afecta directamente la relación con el proveedor: las RFQ generan precios comparables rápidamente, mientras que las RFP generan propuestas más completas que permiten una evaluación multidimensional.

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