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Falacias y falencias

Columnista invitada: Pamela Antonioli De Rutté, Gerente en Hub de Innovación Minera del Perú. Biotecnóloga con experiencia en formulación y desarrollo de proyectos de I+D+i y en gestión pública y privada relacionada a innovación.


Una de las experiencias más gratificantes que he tenido es la de ser profesora de ciencias de chicos entre 10 y 13 años en el colegio. Muchos pensarán que es una edad complicada, la temida pubertad, pero es también una edad interesante en la que la mente empieza a procesar conceptos más complejos, sin una carga pesada de ideas fijas, y a la vez se mantiene el entusiasmo por el juego, una herramienta muy útil para el aprendizaje. Desde poner a prueba la teoría de la evolución de Darwin jugando en el patio armando equipos con distintas “armas” para cazar pompones de distintos colores y facilidad de camuflaje, hasta poner a prueba clases de debate donde más puntos obtiene quien mejores preguntas hace.

Con la situación que nos ha tocado vivir en el último año y medio entre la pandemia y los acontecimientos políticos, queda en evidencia cuánta falta nos hace como sociedad cultivar esas capacidades de pensamiento crítico. Los pasados 15 meses nos han regalado, de manera casi diaria, abundantes ejemplos de errores argumentativos, también conocidos como falacias, que bien podrían usarse para ilustrar un texto escolar en la materia.  A continuación, dejo en estas líneas lo que podría considerarse un borrador de índice de dicho texto, para quien quiera animarse:

  • Capítulo 1. Falacia ad hominem: Rechazo de la lógica debido a las características personales de un individuo, “el peruano en el extranjero que apoya a Perú Libre no debería opinar porque, al no estar en Perú, no sufriría las consecuencias”    
  • Capítulo 2. Falacia del hombre (mujer) de paja: No se rebate el argumento sino una versión exagerada y caricaturizada del mismo, “Ha propuesto fortalecer el rol fiscalizador del Estado… es un comunista, quiere que seamos Venezuela”    
  • Capítulo 3. Falacia populista:  Se asume que algo es cierto porque es popular, “liberar la AFP es una buena propuesta económica porque en pandemia la gente necesita dinero
  • Capítulo 4. Falacia del falso dilema: Se contraponen dos escenarios para desestimar una opción sin contemplar escenarios intermedios “no podemos poner la economía por sobre la salud, necesitamos escoger la salud”  
  • Capítulo 5. Falacia ad ignorantiam: da por veraz una idea porque no se puede demostrar que es falso “sabemos que hubo fraude, pero no sabemos cómo lo hicieron”  
  • Capítulo 6. Falacia de evidencia anecdótica (probablemente el capítulo más gordo): asume conclusiones en base casos “mi tía, el vecino de mi sobrino, el señor que trabaja con mi amigo…
    tomaron dióxido de cloro/ivermectina y no les ha dado Covid, son medicamentos efectivos para prevenir/curar la enfermedad”  
    fueron testigos de una irregularidad, hay fraude sistemático”


Me atrevo a decir que, de existir dicho texto, debiera ser de lectura obligatoria para aquellos activos portavoces en medios y redes, considerando que también existe una falacia “ad nauseam” que hace referencia a la mentira que, repetida muchas veces, puede tomarse como real. Empecemos entonces a reconocer nuestras falacias y falencias, solo así habremos dado el primer paso en la construcción de país dialogante pero crítico, porque un país que vive disociado de la realidad no podrá ser un país justo.

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Preguntas frecuentes sobre B2M

¿Aún tienes dudas? te compartimos las dudas más comunes sobre nuestro producto.

¿Cuáles son los principales tipos de RFx que se utilizan en las compras y el abastecimiento estratégico?

Existen cinco tipos principales de RFx, cada uno con un propósito distinto en el proceso de abastecimiento estratégico. La RFI (Solicitud de Información) recopila información general sobre las capacidades de los proveedores, las opciones de mercado y las posibles soluciones, sin esperar propuestas detalladas ni precios, lo que resulta útil para la investigación de mercado y la precalificación. La RFQ (Solicitud de Cotización) se utiliza cuando las especificaciones están bien definidas y el objetivo principal es obtener precios y plazos de entrega competitivos. La RFP (Solicitud de Propuesta) combina la recopilación de información con precios detallados (esencialmente una RFI más una RFQ) y se utiliza cuando se necesita que los proveedores propongan soluciones a un problema definido. La RFT (Solicitud de Licitación) es funcionalmente idéntica a una RFP, pero es el término preferido en la contratación pública, donde las propuestas se comparten abiertamente en portales gubernamentales. La RFS (Solicitud de Solución) invita a los proveedores a proponer enfoques creativos para desafíos amplios o complejos sin especificar la solución con precisión, fomentando así la innovación.

¿Cómo elegir el tipo de RFx adecuado para su proyecto de abastecimiento?

Elegir el tipo de RFx adecuado depende de dos factores clave: la madurez de su organización de compras y los objetivos específicos de su proyecto de abastecimiento. Si está explorando un nuevo mercado o categoría donde los requisitos no están claros, puede comenzar con una RFI para comprender las soluciones disponibles y precalificar a los proveedores antes de comprometerse con un proceso más detallado. Puede usar una RFQ cuando tenga especificaciones claras y necesite precios competitivos, común para compras de productos básicos y servicios bien definidos. Elija una RFP cuando necesite que los proveedores propongan soluciones integrales que incluyan enfoque, metodología, precios y planes de implementación. Seleccione una RFS cuando enfrente desafíos complejos donde las soluciones innovadoras de los proveedores pueden revelar enfoques que no haya considerado. Las organizaciones con funciones de compras menos maduras generalmente comienzan con RFQ y se expanden a RFI y RFP a medida que desarrollan marcos de gestión de categorías más sofisticados. El Centro de Información sobre Abastecimiento Estratégico de Art of Procurement ( artofprocurement.com/insight-hubs ) ayuda a los equipos a relacionar los tipos de RFx con los escenarios de abastecimiento. 

¿Cuál es la diferencia entre una RFP y una RFQ en materia de adquisiciones?

La diferencia fundamental radica en el alcance y la complejidad. Una RFQ (Solicitud de Cotización) es una solicitud específica de precios y condiciones de entrega, donde el comprador ya sabe exactamente lo que necesita: las especificaciones son fijas y el criterio principal de evaluación es el costo. Una RFP (Solicitud de Propuesta) es más amplia y solicita a los proveedores que propongan una solución a un problema definido, incluyendo su enfoque, metodología, equipo, cronograma y precios. El libro «Art of Procurement» describe una RFP como esencialmente una combinación de «RFI + RFQ», ya que combina cuestionarios para recopilar información sobre las capacidades del proveedor con la recopilación detallada de precios. Utilice una RFQ para compras sencillas de productos básicos con especificaciones claras. Utilice una RFP para compras complejas donde desee evaluar el enfoque, la metodología y el valor del proveedor más allá del precio. La elección afecta directamente la relación con el proveedor: las RFQ generan precios comparables rápidamente, mientras que las RFP generan propuestas más completas que permiten una evaluación multidimensional.

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