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El aprendizaje nunca será una línea recta

La distancia más corta entre dos puntos no siempre es una línea y sobre todo en el proceso del aprendizaje. Sobre ello nos habla Pamela Antonioli

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El aprendizaje nunca será una línea recta

La distancia más corta entre dos puntos no siempre es una línea y sobre todo en el proceso del aprendizaje. Sobre ello nos habla Pamela Antonioli


Columnista invitado: Pamela Antonioli


“La distancia más corta entre dos puntos es una línea” es una frase que, si no hemos escuchado cuando llevamos algún curso de geometría en el colegio, seguro la hemos vivido cuando hemos cortado camino por una diagonal en lugar de llegar a una esquina. Pero ésta deja de aplicarse en cuanto uno se sale del plano, como bien podemos ver cuando vemos que los aviones que cruzan los océanos lo hacen en una ruta pegada a los polos, y deja también de aplicarse cuando hablamos de innovación.

Porque cuando hablamos de innovación hablamos de aprendizaje y, para aprender, primero hay que reconocer el valor del aprendizaje ¿Por qué? Porque innovar supone entender que lo que se hace puede no tener éxito, pero el resultado será siempre un paso adelante en la medida que nos indica si vamos o no por el camino correcto.

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En este punto me pareció fantástica la conversación entre Rory Sutherland y Mariana Mazzucato en relación con el último libro de esta última, The Big Con, cuyo título hace un juego de palabras entre el “con” de consultorías y el “con” de “estafa” en inglés, que trata sobre cómo se viene recurriendo para la toma de decisiones estratégicas a consultoras de renombre mundial, más por disminuir el riesgo de un trabajo estructurado que por el conocimiento específico que puedan tener en el tema. Mazzucato menciona que el efecto de la tercerización por miedo al riesgo puede terminar impidiendo que aprendamos de nuestros errores, haciendo, probando y equivocándonos.

Primero hay que reconocer el valor del aprendizaje ¿Por qué? Porque innovar supone entender que lo que se hace puede no tener éxito, pero el resultado será siempre un paso adelante en la medida que nos indica si vamos o no por el camino correcto.

Este efecto adquiere diferentes dimensiones dependiendo de la organización. Así, los startups, que son organizaciones ágiles y horizontales donde las personas no tienen que justificar cada decisión a alguien, tienen un contexto donde se sienten más libres de explorar ideas y “post-racionalizar” después. El otro extremo es el sector público donde el error (no entendido como negligencia, ojo) se puede pagar no sólo con el mismo puesto sino con procesos administrativos desgastantes. Es aquí donde debemos recordar el gran potencial del sector público en la capacidad de generar innovación (el internet y la pantalla táctil, por poner algunos ejemplos de tecnologías desarrolladas por organismos públicos). Me permito aclarar en este punto que, cuando hablamos de la dependencia de consultorías, la crítica se hace sobre aquellas cuyo objetivo es la definición de estrategias, más no aquellas que pudieran usarse para recoger información o diagnósticos especializados.

Otro efecto de la subestimación del aprendizaje que se toca en la conversación es el del conocimiento tácito que se adquiere al “hacer” las cosas y tener la mirada desde adentro. Aquí se menciona la falacia del portero, un rol que, desde fuera, puede limitarse a abrir-cerrar la puerta. Si nos quedamos sólo con esa mirada exterior, podríamos estar reemplazando esta función por una puerta automatizada con sensores, dándonos cuenta más delante de que esa persona cumplía otras funciones tácitas como dar seguridad al establecimiento, ofrecer atención cordial a los visitantes, intercambio de información útil, entre otras.

Finalmente, la distancia más corta entre dos puntos pasa a un segundo plano cuando no hay claridad del punto de destino. El propósito de la organización debe ser la base subyacente para que la generación de aprendizaje a través del hacer y rehacer sea un ejercicio provechoso. Después de todo, ¿quién tiene más claridad y compromiso con ese propósito que uno mismo para traducir ávidamente ese aprendizaje en valor?


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Preguntas frecuentes sobre B2M

¿Aún tienes dudas? te compartimos las dudas más comunes sobre nuestro producto.

¿Cuáles son los principales tipos de RFx que se utilizan en las compras y el abastecimiento estratégico?

Existen cinco tipos principales de RFx, cada uno con un propósito distinto en el proceso de abastecimiento estratégico. La RFI (Solicitud de Información) recopila información general sobre las capacidades de los proveedores, las opciones de mercado y las posibles soluciones, sin esperar propuestas detalladas ni precios, lo que resulta útil para la investigación de mercado y la precalificación. La RFQ (Solicitud de Cotización) se utiliza cuando las especificaciones están bien definidas y el objetivo principal es obtener precios y plazos de entrega competitivos. La RFP (Solicitud de Propuesta) combina la recopilación de información con precios detallados (esencialmente una RFI más una RFQ) y se utiliza cuando se necesita que los proveedores propongan soluciones a un problema definido. La RFT (Solicitud de Licitación) es funcionalmente idéntica a una RFP, pero es el término preferido en la contratación pública, donde las propuestas se comparten abiertamente en portales gubernamentales. La RFS (Solicitud de Solución) invita a los proveedores a proponer enfoques creativos para desafíos amplios o complejos sin especificar la solución con precisión, fomentando así la innovación.

¿Cómo elegir el tipo de RFx adecuado para su proyecto de abastecimiento?

Elegir el tipo de RFx adecuado depende de dos factores clave: la madurez de su organización de compras y los objetivos específicos de su proyecto de abastecimiento. Si está explorando un nuevo mercado o categoría donde los requisitos no están claros, puede comenzar con una RFI para comprender las soluciones disponibles y precalificar a los proveedores antes de comprometerse con un proceso más detallado. Puede usar una RFQ cuando tenga especificaciones claras y necesite precios competitivos, común para compras de productos básicos y servicios bien definidos. Elija una RFP cuando necesite que los proveedores propongan soluciones integrales que incluyan enfoque, metodología, precios y planes de implementación. Seleccione una RFS cuando enfrente desafíos complejos donde las soluciones innovadoras de los proveedores pueden revelar enfoques que no haya considerado. Las organizaciones con funciones de compras menos maduras generalmente comienzan con RFQ y se expanden a RFI y RFP a medida que desarrollan marcos de gestión de categorías más sofisticados. El Centro de Información sobre Abastecimiento Estratégico de Art of Procurement ( artofprocurement.com/insight-hubs ) ayuda a los equipos a relacionar los tipos de RFx con los escenarios de abastecimiento. 

¿Cuál es la diferencia entre una RFP y una RFQ en materia de adquisiciones?

La diferencia fundamental radica en el alcance y la complejidad. Una RFQ (Solicitud de Cotización) es una solicitud específica de precios y condiciones de entrega, donde el comprador ya sabe exactamente lo que necesita: las especificaciones son fijas y el criterio principal de evaluación es el costo. Una RFP (Solicitud de Propuesta) es más amplia y solicita a los proveedores que propongan una solución a un problema definido, incluyendo su enfoque, metodología, equipo, cronograma y precios. El libro «Art of Procurement» describe una RFP como esencialmente una combinación de «RFI + RFQ», ya que combina cuestionarios para recopilar información sobre las capacidades del proveedor con la recopilación detallada de precios. Utilice una RFQ para compras sencillas de productos básicos con especificaciones claras. Utilice una RFP para compras complejas donde desee evaluar el enfoque, la metodología y el valor del proveedor más allá del precio. La elección afecta directamente la relación con el proveedor: las RFQ generan precios comparables rápidamente, mientras que las RFP generan propuestas más completas que permiten una evaluación multidimensional.

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