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Cuando todos jugamos en el mismo equipo

Columnista invitada: Pamela Antonioli De Rutté, Gerente en Hub de Innovación Minera del Perú. Biotecnóloga con experiencia en formulación y desarrollo de proyectos de I+D+i y en gestión pública y privada relacionada a innovación.


El 2020 ha sido un año que nos ha dado poco o nada para celebrar. Probablemente estas últimas fiestas han estado, para muchos, marcados por la nostalgia de épocas en las que no éramos realmente conscientes del valor de un abrazo. En esas circunstancias, en mi familia se tomó la decisión – no muy unánime – de omitir la costumbre de los regalos navideños tal como lo veníamos haciendo.  Por mi lado, decidí reforzar una actividad que sentí más necesaria que nunca en estas épocas: el juego.

Desde que tengo uso de razón, en mi casa siempre han estado presentes los juegos de mesa, desde la “timba” para que quien pierda pague, en efectivo o lavando los platos del almuerzo, hasta las charadas y pictionary para reírse de quienes tenían menos aptitudes artísticas. Todos y cada uno de los juegos, sean individuales o en grupo, se basaban en vencer al oponente.  Todos y cada uno de ellos, diseñado para fortalecer distintas habilidades y estrategias, pero con el mismo fin: ganarle al otro.  

necesitamos repensar la competitividad para entenderla no necesariamente como la competencia entre dos partes, donde mi buen resultado está directamente relacionado al mal resultado del otro

Cuando decidí que mi regalo iba a ser un juego familiar, me sorprendí al encontrar uno que rompía radicalmente con esa dinámica de ganador – perdedor, en la que no existe el primero sin el segundo. En este juego todos forman parte del mismo equipo y el reto es que en conjunto se obtenga un buen puntaje, puntaje que aplica a todos por igual. El juego consiste en que, por turnos, una persona tiene que adivinar la palabra de una tarjeta (que no ve) con claves que le da el resto del equipo. Es una palabra clave por persona y, aquí viene la dificultad, las palabras que se repitan se anulan, quedando menos pistas para el compañero que adivina. Cada jugador tiene entonces que pensar en una palabra que, ni tan obvia que pueda eliminarse al coincidir con la del compañero, ni tan difícil que el compañero que adivine pueda “despistarse”. Una partida consta de 13 turnos y el equipo puede obtener desde 0 hasta 13 puntos por las tarjetas adivinadas.

Algunas cosas que me sorprendieron del juego cuando extrapolo las enseñanzas al día a día. Por un lado, necesitamos repensar la competitividad para entenderla no necesariamente como la competencia entre dos partes, donde mi buen resultado está directamente relacionado al mal resultado del otro. Por otro lado, cuando todos jugamos en el mismo equipo, las concesiones y las trampas se auto-regulan porque hacerte trampa a ti mismo no tiene sentido.  

No dejo de pensar que, si existieran más juegos con esta dinámica, podríamos cultivar una sociedad menos agresiva con el otro, más solidaria y transparente y que entienda el éxito como la obtención de mejores resultados en base a la experiencia colectiva.

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Preguntas frecuentes sobre B2M

¿Aún tienes dudas? te compartimos las dudas más comunes sobre nuestro producto.

¿Cuáles son los principales tipos de RFx que se utilizan en las compras y el abastecimiento estratégico?

Existen cinco tipos principales de RFx, cada uno con un propósito distinto en el proceso de abastecimiento estratégico. La RFI (Solicitud de Información) recopila información general sobre las capacidades de los proveedores, las opciones de mercado y las posibles soluciones, sin esperar propuestas detalladas ni precios, lo que resulta útil para la investigación de mercado y la precalificación. La RFQ (Solicitud de Cotización) se utiliza cuando las especificaciones están bien definidas y el objetivo principal es obtener precios y plazos de entrega competitivos. La RFP (Solicitud de Propuesta) combina la recopilación de información con precios detallados (esencialmente una RFI más una RFQ) y se utiliza cuando se necesita que los proveedores propongan soluciones a un problema definido. La RFT (Solicitud de Licitación) es funcionalmente idéntica a una RFP, pero es el término preferido en la contratación pública, donde las propuestas se comparten abiertamente en portales gubernamentales. La RFS (Solicitud de Solución) invita a los proveedores a proponer enfoques creativos para desafíos amplios o complejos sin especificar la solución con precisión, fomentando así la innovación.

¿Cómo elegir el tipo de RFx adecuado para su proyecto de abastecimiento?

Elegir el tipo de RFx adecuado depende de dos factores clave: la madurez de su organización de compras y los objetivos específicos de su proyecto de abastecimiento. Si está explorando un nuevo mercado o categoría donde los requisitos no están claros, puede comenzar con una RFI para comprender las soluciones disponibles y precalificar a los proveedores antes de comprometerse con un proceso más detallado. Puede usar una RFQ cuando tenga especificaciones claras y necesite precios competitivos, común para compras de productos básicos y servicios bien definidos. Elija una RFP cuando necesite que los proveedores propongan soluciones integrales que incluyan enfoque, metodología, precios y planes de implementación. Seleccione una RFS cuando enfrente desafíos complejos donde las soluciones innovadoras de los proveedores pueden revelar enfoques que no haya considerado. Las organizaciones con funciones de compras menos maduras generalmente comienzan con RFQ y se expanden a RFI y RFP a medida que desarrollan marcos de gestión de categorías más sofisticados. El Centro de Información sobre Abastecimiento Estratégico de Art of Procurement ( artofprocurement.com/insight-hubs ) ayuda a los equipos a relacionar los tipos de RFx con los escenarios de abastecimiento. 

¿Cuál es la diferencia entre una RFP y una RFQ en materia de adquisiciones?

La diferencia fundamental radica en el alcance y la complejidad. Una RFQ (Solicitud de Cotización) es una solicitud específica de precios y condiciones de entrega, donde el comprador ya sabe exactamente lo que necesita: las especificaciones son fijas y el criterio principal de evaluación es el costo. Una RFP (Solicitud de Propuesta) es más amplia y solicita a los proveedores que propongan una solución a un problema definido, incluyendo su enfoque, metodología, equipo, cronograma y precios. El libro «Art of Procurement» describe una RFP como esencialmente una combinación de «RFI + RFQ», ya que combina cuestionarios para recopilar información sobre las capacidades del proveedor con la recopilación detallada de precios. Utilice una RFQ para compras sencillas de productos básicos con especificaciones claras. Utilice una RFP para compras complejas donde desee evaluar el enfoque, la metodología y el valor del proveedor más allá del precio. La elección afecta directamente la relación con el proveedor: las RFQ generan precios comparables rápidamente, mientras que las RFP generan propuestas más completas que permiten una evaluación multidimensional.

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