Desde su fundación en 1991 por Víctor Lay, la empresa peruana Sumtec se ha transformado, pasando de ser un distribuidor tradicional de hardware a convertirse en un socio estratégico para la transformación digital de diferentes verticales de negocio como salud, educación, gobierno y minería.
Este cambio responde a una necesidad del mercado: pasar de la venta de tecnología a la construcción de soluciones que generen impacto real en las organizaciones. Su enfoque, explicaron, es brindar soluciones integrales que brinden un valor agregado.
Como parte de su celebración por sus 35 años en el mercado, Sumtec llevó a cabo el evento Executive Connect, un espacio diseñado para reunir a sus aliados tecnológicos con el objetivo de reflexionar sobre la evolución de la industria y las oportunidades del sector para este año.
Más que una celebración, señalaron, el evento representó el inicio de una nueva etapa para la compañía, marcada por un proceso de corporativización y fortalecimiento de su propuesta de valor como habilitador de negocios en el ecosistema tecnológico.
Uno de los momentos clave del Executive Connect fue la participación de Gustavo Gu, vicepresidente y presidente del Departamento de Ventas Empresariales de Huawei Perú, quien resaltó la importancia de una relación de largo plazo. «Las alianzas que realmente perduran son aquellas que evolucionan en el tiempo, se fortalecen en cada etapa y avanzan sobre una visión compartida», destacó tras celebrar que llevan trabajando juntos 14 años.
En el evento se dejó en claro que el futuro del sector tecnológico no se construye de manera aislada, sino a través de ecosistemas sólidos, donde fabricantes, integradores, canales y clientes avanzan de manera coordinada. «Lo que hemos construido en estos 35 años es solo el punto de partida. Hoy estamos más preparados que nunca para lo que viene», señaló Eduardo Catter, CEO de Sumtec.
«Las alianzas que realmente perduran son aquellas que evolucionan en el tiempo, se fortalecen en cada etapa y avanzan sobre una visión compartida».
Gustavo Gu, vicepresidente y presidente del Departamento de Ventas Empresariales de Huawei Perú
La estrategia de diversificación de Sumtec también ha sido fundamental para su crecimiento sostenido. En 2023, la compañía proyecta superar los US$55 millones en facturación anual, lo que representaba un alza del 25% frente al año previo. Esto fue posible gracias a la creciente adopción de redes de fibra óptica y la alta demanda de proyectos de transformación digital en el sector Enterprise y Gobierno, sobre todo proyectos en áreas de comunicaciones, procesamiento de datos y transformación energética.
El alza en la demanda de redes de fibra óptica en Lima y provincias comentaron que ha sido un importante motor para su crecimiento, dado que Sumtec acompaña a los teleoperadores (Win , Wow, Fiberlux) con la infraestructura core y de acceso necesaria, proporcionando equipos como routers y repetidores basados en tecnología Mesh que permiten una mejor conexión.
