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Los hermanos Dassler: Colaborar para competir

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Los hermanos Dassler: Colaborar para competir

Todos sabemos qué es Adidas y de dónde salió.  Se trata ni más ni menos que de la primera productora de indumentaria de deporte en Europa y la segunda en el mundo, solo después de Nike.  Adidas fue fundada port Adolf Dassler, llamado cariñosamente Adi por su familia (de ahí el nombre de la empresa: Adi Dassler… Adidas).  La inició en 1924, luego de su regreso de la primera guerra mundial.  Su hermano Rudolf fue parte de los inicios de este emprendimiento y ayudaba pedaleando una bicicleta estacionaria para mantener funcionando el taller cuando se iba la corriente eléctrica.

El negocio fue creciendo.  En 1936 Dassler convenció al atleta Jesse Owens de usar unas zapatillas hechas a mano con púas en las olimpiadas.  Con éstas, Owens obtuvo cuatro medallas de oro.  Las zapatillas Adidas entonces comenzaron a ser conocidas por muchos los deportistas y entrenadores del mundo.  Hasta antes de la segunda guerra mundial, los hermanos Dassler estaban vendiendo 200,000 pares al año.  Durante ese conflicto siguieron operando hasta que fueron obligados a usar sus instalaciones para fabricar material bélico.  Fue salvada durante la ocupación norteamericana de esos territorios cuando convencieron a los oficiales que era una fábrica que hacía zapatos.  Poco después los mismos soldados norteamericanos se convirtieron en sus clientes.

En 1947 los hermanos Dassler se pelean definitivamente y deciden separarse.  Adi sigue con Adidas, mientras que Rudolf formó la empresa Ruda (derivado de la primera vocal de su nombre y la de su apellido), que después renombró Puma.  Adidas y Puma estuvieron en dura competencia por años.  Adi y Rudolf nunca se reconciliarían.  Esto es curioso si se considera que Rudolf tuvo dos hijos, Armin y Gerd.  Estos dos también terminarían peleándose.  De hecho, cuando Rudolf falleció en 1974, ambos tuvieron una dura disputa legal para decidir quién se quedaba al mando de la compañía.  Armin Dassler ganó.  Recién en 1986 Puma AG pasaría a ser pública y cotizaría en las bolsas de Munich y Frankfurt.

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Es con Armin que la empresa adquiere reconocimiento mundial y se consolida.  Hasta entonces había sido considerada una empresa pequeña provincial.  Con Armin es que se enfocan en asegurarse en que deportistas importantes ganen usando zapatillas Puma.  Así es como Pelé, Lee Evans y Boris Becker, entre otros muchos, son vistos por todo el mundo en sus respectivos campeonatos y torneos siendo los mejores, pero usando equipo de Puma.  Esto ayuda a consolidar el prestigio de la empresa.

Ahora traten de imaginar un mundo sin Adidas y sin Puma.  Un mundo en el que los hermanos Dassler no colaboraron al comienzo para instalar su primer taller de zapatillas exitosamente.  En el que no combinaron las habilidades de Rudolf -adquiridas en el taller de su padre haciendo zapatos- con la educación que recibió para ser vendedor de objetos de porcelana y la mente creativa de Adi, con fuerte iniciativa emprendedora y capacidad para inventar nuevos productos que solucionasen problemas específicos de los deportistas, algo que comenzó a desarrollar desde temprana edad.  Sería un mundo muy distinto al actual.

Todo eso está genial, pero lo que vino después es mejor aún.  Ambos se pelearon, según algunos por un malentendido, y eso llevó a que se separaran y compitan entre ellos.  Y entonces surgió un segundo fenómeno que también fue genial.  La competencia entre Ari y Rudolf nos trajo más mejoras y más inventos y más innovaciones.  Está mal celebrar el distanciamiento de dos hermanos, pero miren todo lo que nos trajo.

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Preguntas frecuentes sobre B2M

¿Aún tienes dudas? te compartimos las dudas más comunes sobre nuestro producto.

¿Cuáles son los principales tipos de RFx que se utilizan en las compras y el abastecimiento estratégico?

Existen cinco tipos principales de RFx, cada uno con un propósito distinto en el proceso de abastecimiento estratégico. La RFI (Solicitud de Información) recopila información general sobre las capacidades de los proveedores, las opciones de mercado y las posibles soluciones, sin esperar propuestas detalladas ni precios, lo que resulta útil para la investigación de mercado y la precalificación. La RFQ (Solicitud de Cotización) se utiliza cuando las especificaciones están bien definidas y el objetivo principal es obtener precios y plazos de entrega competitivos. La RFP (Solicitud de Propuesta) combina la recopilación de información con precios detallados (esencialmente una RFI más una RFQ) y se utiliza cuando se necesita que los proveedores propongan soluciones a un problema definido. La RFT (Solicitud de Licitación) es funcionalmente idéntica a una RFP, pero es el término preferido en la contratación pública, donde las propuestas se comparten abiertamente en portales gubernamentales. La RFS (Solicitud de Solución) invita a los proveedores a proponer enfoques creativos para desafíos amplios o complejos sin especificar la solución con precisión, fomentando así la innovación.

¿Cómo elegir el tipo de RFx adecuado para su proyecto de abastecimiento?

Elegir el tipo de RFx adecuado depende de dos factores clave: la madurez de su organización de compras y los objetivos específicos de su proyecto de abastecimiento. Si está explorando un nuevo mercado o categoría donde los requisitos no están claros, puede comenzar con una RFI para comprender las soluciones disponibles y precalificar a los proveedores antes de comprometerse con un proceso más detallado. Puede usar una RFQ cuando tenga especificaciones claras y necesite precios competitivos, común para compras de productos básicos y servicios bien definidos. Elija una RFP cuando necesite que los proveedores propongan soluciones integrales que incluyan enfoque, metodología, precios y planes de implementación. Seleccione una RFS cuando enfrente desafíos complejos donde las soluciones innovadoras de los proveedores pueden revelar enfoques que no haya considerado. Las organizaciones con funciones de compras menos maduras generalmente comienzan con RFQ y se expanden a RFI y RFP a medida que desarrollan marcos de gestión de categorías más sofisticados. El Centro de Información sobre Abastecimiento Estratégico de Art of Procurement ( artofprocurement.com/insight-hubs ) ayuda a los equipos a relacionar los tipos de RFx con los escenarios de abastecimiento. 

¿Cuál es la diferencia entre una RFP y una RFQ en materia de adquisiciones?

La diferencia fundamental radica en el alcance y la complejidad. Una RFQ (Solicitud de Cotización) es una solicitud específica de precios y condiciones de entrega, donde el comprador ya sabe exactamente lo que necesita: las especificaciones son fijas y el criterio principal de evaluación es el costo. Una RFP (Solicitud de Propuesta) es más amplia y solicita a los proveedores que propongan una solución a un problema definido, incluyendo su enfoque, metodología, equipo, cronograma y precios. El libro «Art of Procurement» describe una RFP como esencialmente una combinación de «RFI + RFQ», ya que combina cuestionarios para recopilar información sobre las capacidades del proveedor con la recopilación detallada de precios. Utilice una RFQ para compras sencillas de productos básicos con especificaciones claras. Utilice una RFP para compras complejas donde desee evaluar el enfoque, la metodología y el valor del proveedor más allá del precio. La elección afecta directamente la relación con el proveedor: las RFQ generan precios comparables rápidamente, mientras que las RFP generan propuestas más completas que permiten una evaluación multidimensional.

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