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Florence Nightingale: Si no te creen, aliméntales cifras

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Florence Nightingale: Si no te creen, aliméntales cifras


Florence Nightingale debe de haber sido la segunda mujer más importante de la era victoriana, solo después de la misma Reina Victoria. Entre sus muchos logros está ni más ni menos haber sido la iniciadora de la enfermería moderna como la conocemos hoy en día. No sólo eso, sino que además fue la primera mujer en ser aceptada en la Real Sociedad de Estadística. De niña ya mostraba esa tendencia. Convenció a sus padres para recibir tutoría matemática avanzada. Es más, mientras crecía hizo amistad con Charles Babbage, quien diseñaría la primera proto-computadora, y con Adolphe Quetelet, quien popularizaría el concepto del promedio que en su época aún era revolucionario.

En 1854 fue enviada a la Guerra de Crimea a dirigir una delegación de enfermeras para apoyar a los soldados británicos. En cuanto llegó a Estambul se sorprendió por la situación: falta de higiene, ratas y pulgas en todas partes, falta de camas y mantas, mala calidad de comida. Como consecuencia de esto, muchísimos soldados morían de tifoidea, cólera, disentería y otras enfermedades mientras se recuperaban de sus heridas. Además, no había ningún sistema de reportes o de colaboración de información entre los distintos hospitales del ejército británico. Todo esto sonará obvio hoy en día, pero en ese entonces no lo era tanto.

Para poder mejorar la situación de estos hospitales, Nightingale innovó en algo que muy pocas veces se había visto hasta ese entonces: Juntó información estadística, la procesó y la usó para argumentar su pedido. El resultado fue contundente. Con los recursos adicionales que consiguió con su campaña pudo atender el problema y redujo la mortalidad en estos hospitales de 50% a 20%. Ésas son muchísimas vidas que se salvaron solo por saber presentar datos correctamente.

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De regreso de la guerra se dispuso a impulsar una serie de reformas en el sistema de salud. Sin embargo, se encontró con mucha resistencia. Fue por eso que llevó su innovación al siguiente nivel y se convirtió en una de las más grandes precursoras de la comunicación científica de su época. En ese proceso reconoció la necesidad de tener un sólido soporte visual. Fue así como pensó en presentar la data a través de diagramas. Con la ayuda de William Farr, otro brillante matemático de la época, desarrolló el famoso diagrama rosa en 1858.

Los resultados de la campaña demoraron en llegar, como era de esperarse. No obstante, durante la década de 1870 se comenzaron a implementar las reformas que Nightingale había estado promoviendo. Las muertes en hospitales británicos comenzaron a caer. Miembros de la nobleza y del sector salud, así como miembros del parlamento y de los medios, entraron en razón gracias a los diagramas que dejaban en claro sus argumentos.

Nightingale entendió a mediados del siglo XIX lo que muchos empresarios y economistas peruanos no entienden incluso hoy en día: Que presentar data seca no sirve para nada. Que hay que procesarla y digerirla. Que hay que presentarla de una manera atractiva que se entienda y que permita transmitir el mensaje que se quiere hacer llegar. Mandar a programas periodísticos a doctores en finanzas para criticar un proyecto de ley vomitando estadísticas no sirve de nada y le pone el plato servido a aquellos que hablando bonito son capaces de convencer a la población de apoyar las medidas más disparatadas.

Como decía, ella lo entendió muy bien en el siglo XIX. Varios de nuestros líderes de opinión aun no lo entienden. Por eso es que todos estos proyectos de ley dañinos terminan siendo aprobados. Algún día entenderán que aquí en el siglo XXI las cosas se hacen distinto.

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Preguntas frecuentes sobre B2M

¿Aún tienes dudas? te compartimos las dudas más comunes sobre nuestro producto.

¿Cuáles son los principales tipos de RFx que se utilizan en las compras y el abastecimiento estratégico?

Existen cinco tipos principales de RFx, cada uno con un propósito distinto en el proceso de abastecimiento estratégico. La RFI (Solicitud de Información) recopila información general sobre las capacidades de los proveedores, las opciones de mercado y las posibles soluciones, sin esperar propuestas detalladas ni precios, lo que resulta útil para la investigación de mercado y la precalificación. La RFQ (Solicitud de Cotización) se utiliza cuando las especificaciones están bien definidas y el objetivo principal es obtener precios y plazos de entrega competitivos. La RFP (Solicitud de Propuesta) combina la recopilación de información con precios detallados (esencialmente una RFI más una RFQ) y se utiliza cuando se necesita que los proveedores propongan soluciones a un problema definido. La RFT (Solicitud de Licitación) es funcionalmente idéntica a una RFP, pero es el término preferido en la contratación pública, donde las propuestas se comparten abiertamente en portales gubernamentales. La RFS (Solicitud de Solución) invita a los proveedores a proponer enfoques creativos para desafíos amplios o complejos sin especificar la solución con precisión, fomentando así la innovación.

¿Cómo elegir el tipo de RFx adecuado para su proyecto de abastecimiento?

Elegir el tipo de RFx adecuado depende de dos factores clave: la madurez de su organización de compras y los objetivos específicos de su proyecto de abastecimiento. Si está explorando un nuevo mercado o categoría donde los requisitos no están claros, puede comenzar con una RFI para comprender las soluciones disponibles y precalificar a los proveedores antes de comprometerse con un proceso más detallado. Puede usar una RFQ cuando tenga especificaciones claras y necesite precios competitivos, común para compras de productos básicos y servicios bien definidos. Elija una RFP cuando necesite que los proveedores propongan soluciones integrales que incluyan enfoque, metodología, precios y planes de implementación. Seleccione una RFS cuando enfrente desafíos complejos donde las soluciones innovadoras de los proveedores pueden revelar enfoques que no haya considerado. Las organizaciones con funciones de compras menos maduras generalmente comienzan con RFQ y se expanden a RFI y RFP a medida que desarrollan marcos de gestión de categorías más sofisticados. El Centro de Información sobre Abastecimiento Estratégico de Art of Procurement ( artofprocurement.com/insight-hubs ) ayuda a los equipos a relacionar los tipos de RFx con los escenarios de abastecimiento. 

¿Cuál es la diferencia entre una RFP y una RFQ en materia de adquisiciones?

La diferencia fundamental radica en el alcance y la complejidad. Una RFQ (Solicitud de Cotización) es una solicitud específica de precios y condiciones de entrega, donde el comprador ya sabe exactamente lo que necesita: las especificaciones son fijas y el criterio principal de evaluación es el costo. Una RFP (Solicitud de Propuesta) es más amplia y solicita a los proveedores que propongan una solución a un problema definido, incluyendo su enfoque, metodología, equipo, cronograma y precios. El libro «Art of Procurement» describe una RFP como esencialmente una combinación de «RFI + RFQ», ya que combina cuestionarios para recopilar información sobre las capacidades del proveedor con la recopilación detallada de precios. Utilice una RFQ para compras sencillas de productos básicos con especificaciones claras. Utilice una RFP para compras complejas donde desee evaluar el enfoque, la metodología y el valor del proveedor más allá del precio. La elección afecta directamente la relación con el proveedor: las RFQ generan precios comparables rápidamente, mientras que las RFP generan propuestas más completas que permiten una evaluación multidimensional.

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