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Ante la duda, incluye todo

Cuando Matt Young investigaba nombres para su nuevo personaje, le gustaron tantos que, contra las reglas de marketing, se quedó con todos. Escribe Hans Rothgiesser.

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Ante la duda, incluye todo

Cuando Matt Young investigaba nombres para su nuevo personaje, le gustaron tantos que, contra las reglas de marketing, se quedó con todos. Escribe Hans Rothgiesser.

El actor norteamericano Matt Young no sobresale por haber participado en una película taquillera o en una serie de televisión emblemática, sino por haber participado en obras sin libreto que son improvisadas en vivo. De las producciones en las que ha participado, quizás la más prestigiosa sea la Improvised Shakespeare Company. Recrea historias que podrían transcurrir dentro de alguna obra de William Shakespeare, pero desarrollando la trama y los personajes en vivo frente a una audiencia.

No obstante, fue en el mundo del podcast en donde realmente sobresalió. Fue parte del equipo que producía semanalmente el Improvised Star Trek, en el que un grupo de actores improvisaba en el momento historias y situaciones que ocurrían a bordo de una nave espacial que supuestamente coexistía en el universo de Viaje a las Estrellas, con el USS Enterprise y todos los personajes de las distintas series. En esa producción, Young era el capitán de la nave. El nombre de su personaje era Capitán Valentine Baxter y el nombre de la nave era el USS Sissyphus.

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Sin embargo, el papel que lo llevaría a tener más admiradores y que le permitiría hacer presentaciones en vivo con salas llenas y con público repitiendo sus palabras sería el del hechicero Usidore el Azul, uno de los tres personajes principales del podcast de comedia de improvisación Welcome to the Magic Tavern. Su personaje es uno de los hechiceros más poderosos de Foon, el mundo fantástico en el que transcurren las travesías, pero su obsesión por reclutar aventureros para su siguiente aventura suele arruinarlo todo.

Y aquí viene la parte interesante. Cuando Matt Young fue llamado por Arnie Niekamp para unirse a Adal Rifai y formar entre los tres el elenco de Welcome to the Magic Tavern, le dieron a él a escoger el nombre que tendría su personaje. Young cuenta que se sentó a buscar material sobre magos y sobre la mitología de hechiceros y con todo eso definir cómo interpretaría a su personaje. En ese proceso, fue anotando varias opciones de nombres. Al final se le hizo difícil elegir uno solo, así que pensó que sería divertido quedarse con todos. De esa manera, en cada episodio del podcast y en cada presentación en vivo, se introduce con el nombre completo.

«(V)a contra todo lo que se enseña en marketing: Mantente simple y fácil de recordar. El nombre que acuñó Young no es simple y no es fácil de recordar».

El público se sabe de memoria y lo recita con él, mientras ingresa vestido de azul y con barba postiza. “Yo soy Usidore el Azul, hechicero del decimo segundo reino de Ephysiyies, maestro de la luz y de la sombra, manipulador de delicias mágicas, devorador de caos, campeón de los Grandes Salones de Terrakkas. Los elfos me conocen como Fiang Yalok. Los enanos me conocen como Zoenen Hoogsrtandjes. Y también soy conocido en el noroeste como Gaismunenas Meistar”.

Es interesante, porque va contra todo lo que se enseña en marketing: Mantente simple y fácil de recordar. El nombre que acuñó Young no es simple y no es fácil de recordar. Sin embargo, es parte de la mitología creada alrededor de Hello From the Magic Tavern. Sus fans se identifican entre ellos como verdaderos fans si pueden recitar el nombre completo de Usidore de memoria. Y si lo hacen a gritos histriónicamente como lo hace Young, tanto mejor.

Young, un veterano de estos proyectos, tenía tanta confianza en la solidez del personaje y del trasfondo que le habían creado que contaba con que el público reaccionara positivamente, se sintiera relacionado. No obstante, lo hizo después de años de prueba y error en otras iniciativas. Esta clase de olfato no cae del cielo.

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Preguntas frecuentes sobre B2M

¿Aún tienes dudas? te compartimos las dudas más comunes sobre nuestro producto.

¿Cuáles son los principales tipos de RFx que se utilizan en las compras y el abastecimiento estratégico?

Existen cinco tipos principales de RFx, cada uno con un propósito distinto en el proceso de abastecimiento estratégico. La RFI (Solicitud de Información) recopila información general sobre las capacidades de los proveedores, las opciones de mercado y las posibles soluciones, sin esperar propuestas detalladas ni precios, lo que resulta útil para la investigación de mercado y la precalificación. La RFQ (Solicitud de Cotización) se utiliza cuando las especificaciones están bien definidas y el objetivo principal es obtener precios y plazos de entrega competitivos. La RFP (Solicitud de Propuesta) combina la recopilación de información con precios detallados (esencialmente una RFI más una RFQ) y se utiliza cuando se necesita que los proveedores propongan soluciones a un problema definido. La RFT (Solicitud de Licitación) es funcionalmente idéntica a una RFP, pero es el término preferido en la contratación pública, donde las propuestas se comparten abiertamente en portales gubernamentales. La RFS (Solicitud de Solución) invita a los proveedores a proponer enfoques creativos para desafíos amplios o complejos sin especificar la solución con precisión, fomentando así la innovación.

¿Cómo elegir el tipo de RFx adecuado para su proyecto de abastecimiento?

Elegir el tipo de RFx adecuado depende de dos factores clave: la madurez de su organización de compras y los objetivos específicos de su proyecto de abastecimiento. Si está explorando un nuevo mercado o categoría donde los requisitos no están claros, puede comenzar con una RFI para comprender las soluciones disponibles y precalificar a los proveedores antes de comprometerse con un proceso más detallado. Puede usar una RFQ cuando tenga especificaciones claras y necesite precios competitivos, común para compras de productos básicos y servicios bien definidos. Elija una RFP cuando necesite que los proveedores propongan soluciones integrales que incluyan enfoque, metodología, precios y planes de implementación. Seleccione una RFS cuando enfrente desafíos complejos donde las soluciones innovadoras de los proveedores pueden revelar enfoques que no haya considerado. Las organizaciones con funciones de compras menos maduras generalmente comienzan con RFQ y se expanden a RFI y RFP a medida que desarrollan marcos de gestión de categorías más sofisticados. El Centro de Información sobre Abastecimiento Estratégico de Art of Procurement ( artofprocurement.com/insight-hubs ) ayuda a los equipos a relacionar los tipos de RFx con los escenarios de abastecimiento. 

¿Cuál es la diferencia entre una RFP y una RFQ en materia de adquisiciones?

La diferencia fundamental radica en el alcance y la complejidad. Una RFQ (Solicitud de Cotización) es una solicitud específica de precios y condiciones de entrega, donde el comprador ya sabe exactamente lo que necesita: las especificaciones son fijas y el criterio principal de evaluación es el costo. Una RFP (Solicitud de Propuesta) es más amplia y solicita a los proveedores que propongan una solución a un problema definido, incluyendo su enfoque, metodología, equipo, cronograma y precios. El libro «Art of Procurement» describe una RFP como esencialmente una combinación de «RFI + RFQ», ya que combina cuestionarios para recopilar información sobre las capacidades del proveedor con la recopilación detallada de precios. Utilice una RFQ para compras sencillas de productos básicos con especificaciones claras. Utilice una RFP para compras complejas donde desee evaluar el enfoque, la metodología y el valor del proveedor más allá del precio. La elección afecta directamente la relación con el proveedor: las RFQ generan precios comparables rápidamente, mientras que las RFP generan propuestas más completas que permiten una evaluación multidimensional.

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