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Jugar a la guerra para no hacer guerra


Columnista invitado: Hans Rothgiesser


Como un apasionado por la arquitectura sería recordado el Rey Federico Guillermo IV de Prusia, gracias a su mecenazgo y a los varios proyectos que realizó en estrecha colaboración con arquitectos como, por ejemplo, la Antigua Galería Nacional (Alte Nationalgalerie) o el palacio de la Orangerie (Orangerieschloss). Pero hay un sobrenombre por el que sería aún más reconocido, y este es el de “romántico en el trono”.

Durante su reinado hubo una serie de revoluciones que lo llevaron a poner mano dura, lo que a su vez llevó al Parlamento de Frankfurt a ofrecerle en 1849 el título de Emperador de Los Alemanes (Kaiser der Deutschen). Él, fiel a su nostalgia por el antiguo Orden, no lo aceptó por creer que carecían del derecho de hacer tal oferta. Por el contrario, decidió seguir apoyándose en la fuerza militar para resolver el conflicto.

Pero esa seguridad del Rey en la victoria de su ejército no era gratuita. Años antes, en 1824, siendo aún príncipe de Prusia, invitó a la corte a Georg Heinrich Rudolf Johann von Reisswitz, quien luego sería oficial del ejército prusiano. Reisswitz había perfeccionado un juego de guerra bastante realista y precursor en su género. De hecho, a Reisswitz se le suele reconocer como el autor del primer sistema de juego de guerra usado como herramienta de entrenamiento y de investigación.

La idea original del juego no había sido de Reisswitz, sino de su padre quien comenzó a desarrollar el sistema en 1812 y lo presentó a la familia real prusiana como un regalo. Éste ciertamente fue un regalo exitoso, pues la familia lo solía jugar con regularidad. Pero la esperanza del padre de Reisswitz de perfeccionarlo se vio truncada por las guerras napoleónicas. Para 1815, cuando éstas terminaron, ya había perdido el interés en su creación.

Pero no Reisswitz: Él siguió trabajando en él con la ayuda de otros oficiales jóvenes, captando la atención del príncipe, quien se unió al equipo. Así fue como en 1824, éste invitó a Reisswitz a demostrar la nueva versión del juego al Rey y a su hombre de confianza, el General von Muffling. Ambos estuvieron impresionados por el nivel de detalle y la lógica de las reglas, al punto de decidir que fuera usado como herramienta de entrenamiento para los oficiales del ejército. Se le brindó apoyo para instalar un taller de producción en masa y distribución del juego. También organizó con frecuencia sesiones de juego para oficiales, e incluso en una ocasión para la corte de Rusia. Por todo este aporte, el Rey le dio la orden de San Juan como recompensa.

En términos concretos, Reisswitz no inventó el primer juego de guerra. La historia le reconoce ese honor a su compatriota Johann Christian Ludwig Hellwig en 1780. El de Reisswitz, sin embargo, fue el primero en ser tomado en serio por oficiales militares por su nivel de realismo y de sofisticación. Incorporaba adelantos en cartografía y estadística para que las batallas sean más interesantes. A Reisswitz no le gustaba que su creación fuese llamada “juego”. No obstante, se lamentaba públicamente de que no hubiera otra palabra para describirla.

Se ha seguido perfeccionando estos juegos de guerra incorporando nuevas tecnologías. Actualmente, por ejemplo, la Corporación Rand en Estados Unidos desarrolla juegos modernos de guerra para ayudar en comprender los procesos de toma de decisiones en momentos críticos de conflictos bélicos.


Economista de la Universidad del Pacífico con maestría en periodismo por la Universidad de Gales (Reino Unido). Actualmente miembro del Consejo Consultivo del Grupo Stakeholders.

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Preguntas frecuentes sobre B2M

¿Aún tienes dudas? te compartimos las dudas más comunes sobre nuestro producto.

¿Cuáles son los principales tipos de RFx que se utilizan en las compras y el abastecimiento estratégico?

Existen cinco tipos principales de RFx, cada uno con un propósito distinto en el proceso de abastecimiento estratégico. La RFI (Solicitud de Información) recopila información general sobre las capacidades de los proveedores, las opciones de mercado y las posibles soluciones, sin esperar propuestas detalladas ni precios, lo que resulta útil para la investigación de mercado y la precalificación. La RFQ (Solicitud de Cotización) se utiliza cuando las especificaciones están bien definidas y el objetivo principal es obtener precios y plazos de entrega competitivos. La RFP (Solicitud de Propuesta) combina la recopilación de información con precios detallados (esencialmente una RFI más una RFQ) y se utiliza cuando se necesita que los proveedores propongan soluciones a un problema definido. La RFT (Solicitud de Licitación) es funcionalmente idéntica a una RFP, pero es el término preferido en la contratación pública, donde las propuestas se comparten abiertamente en portales gubernamentales. La RFS (Solicitud de Solución) invita a los proveedores a proponer enfoques creativos para desafíos amplios o complejos sin especificar la solución con precisión, fomentando así la innovación.

¿Cómo elegir el tipo de RFx adecuado para su proyecto de abastecimiento?

Elegir el tipo de RFx adecuado depende de dos factores clave: la madurez de su organización de compras y los objetivos específicos de su proyecto de abastecimiento. Si está explorando un nuevo mercado o categoría donde los requisitos no están claros, puede comenzar con una RFI para comprender las soluciones disponibles y precalificar a los proveedores antes de comprometerse con un proceso más detallado. Puede usar una RFQ cuando tenga especificaciones claras y necesite precios competitivos, común para compras de productos básicos y servicios bien definidos. Elija una RFP cuando necesite que los proveedores propongan soluciones integrales que incluyan enfoque, metodología, precios y planes de implementación. Seleccione una RFS cuando enfrente desafíos complejos donde las soluciones innovadoras de los proveedores pueden revelar enfoques que no haya considerado. Las organizaciones con funciones de compras menos maduras generalmente comienzan con RFQ y se expanden a RFI y RFP a medida que desarrollan marcos de gestión de categorías más sofisticados. El Centro de Información sobre Abastecimiento Estratégico de Art of Procurement ( artofprocurement.com/insight-hubs ) ayuda a los equipos a relacionar los tipos de RFx con los escenarios de abastecimiento. 

¿Cuál es la diferencia entre una RFP y una RFQ en materia de adquisiciones?

La diferencia fundamental radica en el alcance y la complejidad. Una RFQ (Solicitud de Cotización) es una solicitud específica de precios y condiciones de entrega, donde el comprador ya sabe exactamente lo que necesita: las especificaciones son fijas y el criterio principal de evaluación es el costo. Una RFP (Solicitud de Propuesta) es más amplia y solicita a los proveedores que propongan una solución a un problema definido, incluyendo su enfoque, metodología, equipo, cronograma y precios. El libro «Art of Procurement» describe una RFP como esencialmente una combinación de «RFI + RFQ», ya que combina cuestionarios para recopilar información sobre las capacidades del proveedor con la recopilación detallada de precios. Utilice una RFQ para compras sencillas de productos básicos con especificaciones claras. Utilice una RFP para compras complejas donde desee evaluar el enfoque, la metodología y el valor del proveedor más allá del precio. La elección afecta directamente la relación con el proveedor: las RFQ generan precios comparables rápidamente, mientras que las RFP generan propuestas más completas que permiten una evaluación multidimensional.

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