Durante muchos años una marca coreana, Samsung, fue líder del mercado peruano de celulares. Era el que más importaba y el que más vendía, logrando superar el 23% de participación. Lo seguía muy de cerca por Xiaomi (21%) y tercero estaba Honor (19%). Pero en el 2025 la figura cambió por completo y otra marca china fue la que logró el primer lugar.
Según el reporte de Dominio Consultores, la marca Honor alcanzó una participación del 24,4% del total de importaciones en el cuarto trimestre del 2025, posicionándose en el primer lugar en el ranking país. Este resultado fue posible porque tuvo un crecimiento interanual de casi 33%, una de las expansiones más altas del año pasado.
El que no avanza retrocede, reza el dicho, y en esta oportunidad se aplica perfectamente: mientras Honor y Xiaomi elevaban sus importaciones de productos (33% y 21%, respectivamente) y desarrollaban intensas estrategias de marketing, logrando el primer y segundo lugar, Samsung redujo sus importaciones en alrededor de tres puntos porcentuales frente al 2024 y quedó tercero con 22,5% en el citado periodo.
Xiaomi llegó a 23,8% de participación de mercado, ganando tres puntos de participación en un año. Era el principal rival de Samsung, dado que siempre estaba en segundo lugar, y se esperaba que fuera quien destronara a la coreana, no obstante, fue otra marca con una agresiva estrategia comercial, bien alineada con las preferencias del consumidor peruano en la gama media y baja, quien logró el mayor volumen.
El retroceso más marcado, sin embargo, no fue de Samsung sino de Motorola, ZTE y OPPO, todas marcas chinas. Motorola redujo sus ventas en 26,5%, mientras que ZTE cayó 27,2%, perdiendo ambos más de tres puntos porcentuales de participación de mercado cada uno. OPPO, por su parte, registró la mayor caída del periodo, con una contracción de 43,3% interanual, pasando de 5,2% a 2,9% de participación de mercado.
Un caso particular es el de Apple, que mostró un crecimiento moderado de 18,4%, lo cual es suficiente para elevar su cuota de 5,1% a 5,9% y tener el sexto lugar en volumen, aunque si se mide a nivel valores, por tratarse de un equipo de gama alta, está entre los primeros puestos, explicó Fernando Grados. La marca que más creció fue Vivo, quien reportó un aumento de 118,5% interanual en el cuarto trimestre del 2025. Todavía representa una participación limitada (1,5%) debido a su baja base de comparación, pero refleja un dinamismo importante que sus competidores no pueden ignorar.
| Marca | Unidades Q4 2024 | %Q4 2024 | Unidades Q4 2025 | %Q4 2025 | Var. anual |
|---|---|---|---|---|---|
| HONOR | 1.330.519 | 18,9% | 1.763.739 | 24,4% | 32,6% |
| XIAOMI | 1.419.914 | 20,2% | 1.715.610 | 23,8% | 20,8% |
| SAMSUNG | 1.679.146 | 23,9% | 1.626.270 | 22,5% | -3,1% |
| MOTOROLA | 843.805 | 12,0% | 620.465 | 8,6% | -26,5% |
| ZTE | 795.061 | 11,3% | 578.621 | 8,0% | -27,2% |
| APPLE | 361.323 | 5,1% | 427.820 | 5,9% | 18,4% |
| OPPO | 363.078 | 5,2% | 205.791 | 2,9% | -43,3% |
| VIVO | 51.011 | 0,7% | 111.446 | 1,5% | 118,5% |
| OTRAS | 184.139 | 2,6% | 166.486 | 2,3% | -9,6% |
| Total | 7.027.986 | 100% | 7.216.248 | 100% | 2,7% |
Crecimiento moderado
El mercado de smartphone en el Perú tuvo en el cuarto trimestre del 2025 una leve expansión y elevó sus importaciones en un 2,7% frente al año anterior. Esto le permitió superar los 7,2 millones de unidades importadas, informó Dominio Consultores. Honor logró el liderazgo porque tiene un portafolio amplio con precios competitivos, enfocados en los segmentos de gama media y baja, que concentran la mayor demanda de teléfonos, comentó Fernando Grados, director de Dominio Consultores, durante su presentación en el programa Canal IT.
Sin duda, el mercado de smartphones en Perú atraviesa una etapa de fuerte competencia, marcada por el avance de las marcas chinas (cuatro de las cinco primeras son chinas), la presión sobre los precios y una demanda enfocada en equipos funcionales y accesibles de gama media. En medio de una casi saturación del mercado – 9,5 de cada diez peruanos tiene un móvil – las estrategias comerciales agresivas con equipos en promociones, a un precio accesible, marcan los liderazgos.
De acuerdo con cifras de Dominio Consultores, el hecho de que la importación de teléfonos inteligentes registrara un crecimiento de 2,7% durante 2025, mientras otras categorías de hardware lo hayan hecho en siete puntos en el mismo periodo, significa que está entrando a una etapa de madurez o saturación: la compra se está dando sobre todo para el reemplazo de equipos, más que por la incorporación de nuevos usuarios.
