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Liderazgos en tiempos de incertidumbre

Una foto de Putin motiva a Pamela Antonioli a preguntarse en qué afecta a un liderazgo la distancia o cercanía con su equipo, más en tiempos inciertos.

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Liderazgos en tiempos de incertidumbre

Una foto de Putin motiva a Pamela Antonioli a preguntarse en qué afecta a un liderazgo la distancia o cercanía con su equipo, más en tiempos inciertos.


Columnista invitada: Pamela Antonioli De Rutté*


Desde el 24 de febrero, día en el que Rusia comenzó acciones militares en Ucrania, noticieros en todo el mundo, así como redes sociales, nos han hecho llegar imágenes con la capacidad de generar diversas reacciones que van desde el asombro hasta la indignación, pero que no dejan constantemente de conmovernos. Sin embargo, hay una imagen que está lejos de poder ser catalogada como conmovedora pero que es de las que más ha llamado mi atención: la de Vladimir Putin en una sala amplia, con una mesa larga, él sentado en la cabecera de la mesa y su ministro de defensa casi al otro extremo de la mesa.

Y aquí quiero dejar de lado las posiciones políticas detrás de esta guerra y centrarme en el contexto de ambos países vistos como grupo humano. ¿Por qué me llamó tanto la atención? Probablemente porque se me dificulte entender un momento donde un líder sea tan necesario, pero a la vez tan lejano. Una imagen totalmente opuesta a la que transmite Zelenski, palmo a palmo, con su equipo.

La siguiente pregunta que me hice fue ¿qué efectos puede acarrear la distancia entre un líder o lideresa y su equipo? Una de las cosas que creo puede decantarse de la lejanía, por ejemplo, es la dificultad para construir confianza. Me pregunto si alguno de los sentados al extremo de la mesa de Putin se sentirá cómodo en comentar si algo no va saliendo como se esperaba. Por el lado del líder ucraniano, todo parece indicar que su equipo no tendría obstáculos en hablar con franqueza acerca de sus aciertos y errores.

La incertidumbre es una condición que comparte la innovación con las situaciones extremas como la guerra o las crisis. Es en estos contextos de incertidumbre donde más puede calar un buen liderazgo. ¿Por qué? Porque, además de inspirar, facilita una comunicación franca y pueden tomarse decisiones sobre información real. En la guerra Rusia – Ucrania, solo el tiempo podrá hacer de estas primeras impresiones huellas indelebles que se plasmen en la historia y expliquen futuros resultados.

Hay un dicho que, no sé de quién es, pero se me hace de los más ciertos: las buenas historias emanan de dos situaciones, personas extraordinarias en situaciones ordinarias o personas ordinarias en situaciones extraordinarias; entendiéndose el término ordinario como cotidiano, cercano, familiar, común. La guerra es una situación extraordinaria de la que es más probable que surjan historias en las que personas ordinarias destaquen por cualidades más cercanas a lo humano que a personas que destaquen por habilidades super humanas.

La capacidad de inspirar y construir un equipo compenetrados no es poca cosa. Como bien mencionó Guy Kawasaki, referente en nuevas tecnologías y marketing y “evangelista” de Apple y Canva, cuando habló de “El arte de Innovar” los dos primeros puntos para tener en cuenta son: crear sentido/significado (Make meaning not money) y elaborar el argumento que sustente su importancia. Solo el tiempo podrá decir quien supo congregar y formar equipo otorgándole un sentido a las acciones, y quién lo hizo otorgándole más peso al cargo y poder que a la importancia de la lucha.


*Gerente en Hub de Innovación Minera del Perú. Biotecnóloga con experiencia en formulación y desarrollo de proyectos de I+D+i y en gestión pública y privada relacionada a innovación.

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Preguntas frecuentes sobre B2M

¿Aún tienes dudas? te compartimos las dudas más comunes sobre nuestro producto.

¿Cuáles son los principales tipos de RFx que se utilizan en las compras y el abastecimiento estratégico?

Existen cinco tipos principales de RFx, cada uno con un propósito distinto en el proceso de abastecimiento estratégico. La RFI (Solicitud de Información) recopila información general sobre las capacidades de los proveedores, las opciones de mercado y las posibles soluciones, sin esperar propuestas detalladas ni precios, lo que resulta útil para la investigación de mercado y la precalificación. La RFQ (Solicitud de Cotización) se utiliza cuando las especificaciones están bien definidas y el objetivo principal es obtener precios y plazos de entrega competitivos. La RFP (Solicitud de Propuesta) combina la recopilación de información con precios detallados (esencialmente una RFI más una RFQ) y se utiliza cuando se necesita que los proveedores propongan soluciones a un problema definido. La RFT (Solicitud de Licitación) es funcionalmente idéntica a una RFP, pero es el término preferido en la contratación pública, donde las propuestas se comparten abiertamente en portales gubernamentales. La RFS (Solicitud de Solución) invita a los proveedores a proponer enfoques creativos para desafíos amplios o complejos sin especificar la solución con precisión, fomentando así la innovación.

¿Cómo elegir el tipo de RFx adecuado para su proyecto de abastecimiento?

Elegir el tipo de RFx adecuado depende de dos factores clave: la madurez de su organización de compras y los objetivos específicos de su proyecto de abastecimiento. Si está explorando un nuevo mercado o categoría donde los requisitos no están claros, puede comenzar con una RFI para comprender las soluciones disponibles y precalificar a los proveedores antes de comprometerse con un proceso más detallado. Puede usar una RFQ cuando tenga especificaciones claras y necesite precios competitivos, común para compras de productos básicos y servicios bien definidos. Elija una RFP cuando necesite que los proveedores propongan soluciones integrales que incluyan enfoque, metodología, precios y planes de implementación. Seleccione una RFS cuando enfrente desafíos complejos donde las soluciones innovadoras de los proveedores pueden revelar enfoques que no haya considerado. Las organizaciones con funciones de compras menos maduras generalmente comienzan con RFQ y se expanden a RFI y RFP a medida que desarrollan marcos de gestión de categorías más sofisticados. El Centro de Información sobre Abastecimiento Estratégico de Art of Procurement ( artofprocurement.com/insight-hubs ) ayuda a los equipos a relacionar los tipos de RFx con los escenarios de abastecimiento. 

¿Cuál es la diferencia entre una RFP y una RFQ en materia de adquisiciones?

La diferencia fundamental radica en el alcance y la complejidad. Una RFQ (Solicitud de Cotización) es una solicitud específica de precios y condiciones de entrega, donde el comprador ya sabe exactamente lo que necesita: las especificaciones son fijas y el criterio principal de evaluación es el costo. Una RFP (Solicitud de Propuesta) es más amplia y solicita a los proveedores que propongan una solución a un problema definido, incluyendo su enfoque, metodología, equipo, cronograma y precios. El libro «Art of Procurement» describe una RFP como esencialmente una combinación de «RFI + RFQ», ya que combina cuestionarios para recopilar información sobre las capacidades del proveedor con la recopilación detallada de precios. Utilice una RFQ para compras sencillas de productos básicos con especificaciones claras. Utilice una RFP para compras complejas donde desee evaluar el enfoque, la metodología y el valor del proveedor más allá del precio. La elección afecta directamente la relación con el proveedor: las RFQ generan precios comparables rápidamente, mientras que las RFP generan propuestas más completas que permiten una evaluación multidimensional.

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