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Prácticas de corrupción persisten en el mercado de proveedores de software empresarial

El pago de US$ 217 millones (200,6 millones de euros) exigido a SAP por sobornos asumidos en Sudáfrica, Indonesia, Kenia, Tanzania, Azerbaiyán, Malawi y Ghana, sería el último ejemplo de una larga y preocupante lista de prácticas antiéticas.

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Prácticas de corrupción persisten en el mercado de proveedores de software empresarial

El pago de US$ 217 millones (200,6 millones de euros) exigido a SAP por sobornos asumidos en Sudáfrica, Indonesia, Kenia, Tanzania, Azerbaiyán, Malawi y Ghana, sería el último ejemplo de una larga y preocupante lista de prácticas antiéticas.

Cada cierto número de años salta a la primera plana de los diarios un escándalo ligado a malas prácticas en empresas del ecosistema digital. Más de una multinacional se ha visto envuelta en un caso que ha conllevado pago de multas y despidos de personal debido a faltas éticas, como sobornar a funcionarios púbicos. A estas empresas, el desviarse de la práctica honesta les cuesta caro, pues acaban presentando desde caídas en el valor de sus acciones bursátiles hasta pérdidas de nuevos negocios.

Sucede en todas las latitudes. Sin ir muy lejos geográficamente, podemos recordar cómo, poco después de que en 2012 Estados Unidos sancionara a Walmart México por el pago de sobornos a empleados municipales para acelerar el trámite de permisos en las construcciones de tiendas. O también como HP se viera envuelto en otro caso por el uso de un intermediario en México para pagar y ganar la buena pro en una millonaria licitación del 2008 y 2009. En 2014, la Justicia estadounidense condenaría a la matriz el pago de US$108 millones en multas por ser culpable de soborno en Rusia, Polonia y México.

Otro caso muy sonado fue el de IBM en Argentina. La filial local de la empresa sobornó a funcionarios del Banco de la Nación Argentina con unos US$ 21 millones, para un proyecto que buscaba informatizar la entidad bancaria por US$ 250 millones en 1993. La causa se inició en 1994 pero, hasta 2016 el juicio no se había iniciado. Al final, a todos los condenados se los inhabilitó para ejercer cargos públicos de por vida y la Comisión del Mercado de Valores (SEC) le impuso una multa en el 2013. Ya entonces IBM enfrentaba otra investigación desde marzo de 2011 por acusaciones de sobornos a funcionarios en China y Corea del Sur y acordó pagar una multa de US$10 millones.

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Un nuevo caso: SAP

Según informó la agencia Europa Press, este mes la Comisión del Mercado de Valores (SEC) de Estados Unidos concluyó que SAP violó la legislación de prevención de prácticas corruptas en el extranjero. SAP había empleado intermediarios y consultores de terceros desde diciembre de 2014 hasta enero de 2022 para pagar sobornos a funcionarios gubernamentales de siete países con el fin de obtener negocios en el sector público.

La tecnológica alemana pagará más de US$ 218 millones a las autoridades de Estados Unidos para cerrar la investigación por sobornos a funcionarios de Sudáfrica, Indonesia, Kenia, Tanzania, Azerbaiyán, Malawi y Ghana. La multa es de US$ 118,8 millones (108,3 millones de euros) y un decomiso de US$ 103 millones, de los que destinarán US$ 85 millones para el pago de una restitución a la SEC, que realizaba sus propias pesquisas.

SAP habría consentido en cesar y desistir de su comportamiento, además de pagar una indemnización más intereses. SAP violó la legislación de prevención de prácticas corruptas en el extranjero al emplear a intermediarios y consultores de terceros para pagar sobornos a funcionarios gubernamentales con el fin de obtener negocios con clientes del sector público en los países mencionados. Además, SAP registró de manera «inexacta» los sobornos como gastos empresariales legítimos en sus balances y no implementó suficientes controles contables internos en sus filiales y los que ellas subcontrataban.

SAP violó la legislación de prevención de prácticas corruptas en el extranjero al emplear a intermediarios y consultores de terceros para pagar sobornos a funcionarios gubernamentales con el fin de obtener negocios con clientes del sector público (en los países afectados).

“Nuestra orden responsabiliza a SAP por una mala conducta, que abarcó siete jurisdicciones y persistió durante varios años (…) Además, es un recordatorio de la necesidad de que las empresas globales estén en sintonía tanto con los riesgos de sus negocios como con la necesidad de mantener controles adecuados a sus subsidiarias”, enfatizó Charles E. Cain, jefe de la Unidad FCPA de la División de Cumplimiento de la SEC al emitir su mandato la semana pasada.

Riesgos heredados

Cada vez más empresas adoptan directrices éticas acordes con sus valores y en sintonía con el ejercicio ético como parte de su responsabilidad social, midiendo su cumplimiento. Para hacer esto viable, no sólo dependen de establecer estrictos protocolos en el ámbito interno, como el enfatizado por Cain, sino de trabajar de la mano con proveedores y socios comerciales que también den garantías de hacer lo propio desde su operación.

En la actualidad, donde estos criterios de transparencia son implementados de manera transversal a la gestión empresarial, considerar certificaciones como el ISO 37001 y un historial libre de casos de corrupción como características claves de un proveedor a la hora de decidir sobre el establecimiento de relaciones con éste, termina por volverse una necesidad. El costo de obviarlo, a nivel reputacional y económico, más aún si tiene acceso a información sensible de la empresa, es demasiado alto como para posponerlo.

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Preguntas frecuentes sobre B2M

¿Aún tienes dudas? te compartimos las dudas más comunes sobre nuestro producto.

¿Cuáles son los principales tipos de RFx que se utilizan en las compras y el abastecimiento estratégico?

Existen cinco tipos principales de RFx, cada uno con un propósito distinto en el proceso de abastecimiento estratégico. La RFI (Solicitud de Información) recopila información general sobre las capacidades de los proveedores, las opciones de mercado y las posibles soluciones, sin esperar propuestas detalladas ni precios, lo que resulta útil para la investigación de mercado y la precalificación. La RFQ (Solicitud de Cotización) se utiliza cuando las especificaciones están bien definidas y el objetivo principal es obtener precios y plazos de entrega competitivos. La RFP (Solicitud de Propuesta) combina la recopilación de información con precios detallados (esencialmente una RFI más una RFQ) y se utiliza cuando se necesita que los proveedores propongan soluciones a un problema definido. La RFT (Solicitud de Licitación) es funcionalmente idéntica a una RFP, pero es el término preferido en la contratación pública, donde las propuestas se comparten abiertamente en portales gubernamentales. La RFS (Solicitud de Solución) invita a los proveedores a proponer enfoques creativos para desafíos amplios o complejos sin especificar la solución con precisión, fomentando así la innovación.

¿Cómo elegir el tipo de RFx adecuado para su proyecto de abastecimiento?

Elegir el tipo de RFx adecuado depende de dos factores clave: la madurez de su organización de compras y los objetivos específicos de su proyecto de abastecimiento. Si está explorando un nuevo mercado o categoría donde los requisitos no están claros, puede comenzar con una RFI para comprender las soluciones disponibles y precalificar a los proveedores antes de comprometerse con un proceso más detallado. Puede usar una RFQ cuando tenga especificaciones claras y necesite precios competitivos, común para compras de productos básicos y servicios bien definidos. Elija una RFP cuando necesite que los proveedores propongan soluciones integrales que incluyan enfoque, metodología, precios y planes de implementación. Seleccione una RFS cuando enfrente desafíos complejos donde las soluciones innovadoras de los proveedores pueden revelar enfoques que no haya considerado. Las organizaciones con funciones de compras menos maduras generalmente comienzan con RFQ y se expanden a RFI y RFP a medida que desarrollan marcos de gestión de categorías más sofisticados. El Centro de Información sobre Abastecimiento Estratégico de Art of Procurement ( artofprocurement.com/insight-hubs ) ayuda a los equipos a relacionar los tipos de RFx con los escenarios de abastecimiento. 

¿Cuál es la diferencia entre una RFP y una RFQ en materia de adquisiciones?

La diferencia fundamental radica en el alcance y la complejidad. Una RFQ (Solicitud de Cotización) es una solicitud específica de precios y condiciones de entrega, donde el comprador ya sabe exactamente lo que necesita: las especificaciones son fijas y el criterio principal de evaluación es el costo. Una RFP (Solicitud de Propuesta) es más amplia y solicita a los proveedores que propongan una solución a un problema definido, incluyendo su enfoque, metodología, equipo, cronograma y precios. El libro «Art of Procurement» describe una RFP como esencialmente una combinación de «RFI + RFQ», ya que combina cuestionarios para recopilar información sobre las capacidades del proveedor con la recopilación detallada de precios. Utilice una RFQ para compras sencillas de productos básicos con especificaciones claras. Utilice una RFP para compras complejas donde desee evaluar el enfoque, la metodología y el valor del proveedor más allá del precio. La elección afecta directamente la relación con el proveedor: las RFQ generan precios comparables rápidamente, mientras que las RFP generan propuestas más completas que permiten una evaluación multidimensional.

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