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#PararEsQuebrar y nuestro capital como nación

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#PararEsQuebrar y nuestro capital como nación

Esta es la primera entrega de nuestra nueva sección de columnistas invitados – Juan Infante es Director de Fábrica de Empresarios

Un amigo ayer me dijo ayer: “voy a cerrar el restaurante. No nos da ni para cubrir los costos

Me ha dolido. Me resulta difícil pensar en otra cosa. Hay rubros empresariales que no pueden hacer nada o, si pueden hacerlo, es a un nivel de subsistencia: para mantener su equipo esencial de personas, el pago de sus alquileres y los préstamos, si eso.

Mi absoluta solidaridad con ellos, para toda la gente involucrada en el rubro gastronómico que no puede adaptarse al delivery, el de eventos y catering, hostales, hostels y hoteles, agencias de viajes, el transporte de turismo, los artesanos de todo el Perú, centros de educación inicial y demás servicios educativos, comerciantes instalados en centros y conglomerados comerciales… y seguro se me escapan rubros.

En la desesperación, un sector del rubro gastronómico está en una campaña retadora a las medidas de restricción: «NO DEBEMOS PARAR #PararEsquebrar”

Así es: para ellos, parar es quebrar. Y hay un contingente de peruanos sumándose a este clamor, defendiendo su economía aun a costa de un potencial contagio, contraviniendo lo que aconsejan los expertos de la salud y las medidas del gobierno.

Vamos a cumplir un año de las medidas de emergencia y estos sectores económicos sólo han podido trabajar apenas unos meses y con limitada capacidad. No hay empresa que resista esto y, si lo ha hecho, ha sido por los préstamos de Reactiva Perú. El problema es que no ha habido reactivación y se están comiendo esos fondos con la esperanza de que esto va a terminar pronto, pero no termina.

Debemos comprender que toda actividad económica forma parte de nuestro capital como nación. TODA.

Cuando los bancos están en crisis, hay un salvataje financiero; cuando los proyectos mineros entran en conflicto con las comunidades que los acogen o de las que son vecinos, el gobierno se preocupa; cuando la actividad agro-exportadora vive momentos de tensión con sus trabajadores, el gobierno se moviliza rápidamente.

Hoy toca hacer lo propio con esos rubros que no han podido atender durante buena parte del año con una política de salvataje centrada en ellos. Muchos son pequeños y medianos empresarios, pero también hay de los grandes, y todos merecen atención.

El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo y el Ministerio de la Producción deben empezar con urgencia un diálogo con empresarios y también con sus trabajadores para dictar nuevas medidas mucho más finas que las primeras, apuntalando a estos sectores económicos. Una mesa en la que también debe participar el Ministerio de Trabajo. En el caso de los centros de educación inicial y colegios privados, se requerirá también la participación de los nidos.

¿Qué temas deben ponerse sobre el tapete?

  • Planilla laboral: Los trabajadores son el principal capital de estos rubros, pero las empresas no pueden parar. Hay que desatar la imaginación y ser flexibles pensando en que, al retornar las actividades (ojalá con la mayor parte de empresas vivas), los trabajadores puedan también ser recontratados.
  • Alquileres: Urge un diálogo con los propietarios de los locales para analizar cómo ajustar sus alquileres a la realidad. Muchos lo han hecho, pero otros no. ¿De qué manera se puede ajustar el alquiler al aforo permitido?
  • Préstamos: Estos sectores requieren, más que otros, una extensión de plazo de gracia y, cuando la pandemia pase -y no antes-, un préstamo adicional para contar con capital con el que volver a operar.
  • Aprovechamiento de capacidad instalada: ¿qué se puede hacer con los locales si no se puede operar como antes de la pandemia? Evaluemos medidas temporales de apertura y uso posibles ¿Cómo podemos imaginar algunas calles, locales escolares, entre otros, aprovechados para brindar servicios gastronómicos, vender artesanías, ropa, u otros? ¿Podemos armar salas de transmisión con buen internet para docentes y trabajadores de oficinas? Vamos, hay que desatar la creatividad.
  • Más diálogo, más interacción entre todos, más trabajo interministerial.

Otros temas a considerar

  • Una parte importante de la economía cusqueña estaba centrada en el turismo ¿Qué específicamente se está haciendo por ese sector?
  • Al cerrarse la actividad comercial de Gamarra, Mesa Redonda, Villa El Salvador, y demás conglomerados empresariales ¿cuál va a ser la estrategia de ventas? Y que no respondan “delivery”, porque eso no funciona.
  • Urge que el Ministerio de Producción lidere el trabajo de definir nuevas zonas de comercio en los vecindarios de Lima que contemplen también una nueva manera de hacer distribución mayorista.
  • Hablando de ministerios, los presupuestos del de Comercio Exterior y Turismo y de Producción deberían ser reformulados radicalmente en función a los retos de la pandemia. El Ministerio de Economía y el Congreso deben ver este asunto con urgencia.

Una empresa es una organización de seres humanos que produce riqueza gracias a sus capacidades, sus maquinarias, su infraestructura y sus insumos. Ese es un capital de nuestra nación. No lo perdamos.

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Preguntas frecuentes sobre B2M

¿Aún tienes dudas? te compartimos las dudas más comunes sobre nuestro producto.

¿Cuáles son los principales tipos de RFx que se utilizan en las compras y el abastecimiento estratégico?

Existen cinco tipos principales de RFx, cada uno con un propósito distinto en el proceso de abastecimiento estratégico. La RFI (Solicitud de Información) recopila información general sobre las capacidades de los proveedores, las opciones de mercado y las posibles soluciones, sin esperar propuestas detalladas ni precios, lo que resulta útil para la investigación de mercado y la precalificación. La RFQ (Solicitud de Cotización) se utiliza cuando las especificaciones están bien definidas y el objetivo principal es obtener precios y plazos de entrega competitivos. La RFP (Solicitud de Propuesta) combina la recopilación de información con precios detallados (esencialmente una RFI más una RFQ) y se utiliza cuando se necesita que los proveedores propongan soluciones a un problema definido. La RFT (Solicitud de Licitación) es funcionalmente idéntica a una RFP, pero es el término preferido en la contratación pública, donde las propuestas se comparten abiertamente en portales gubernamentales. La RFS (Solicitud de Solución) invita a los proveedores a proponer enfoques creativos para desafíos amplios o complejos sin especificar la solución con precisión, fomentando así la innovación.

¿Cómo elegir el tipo de RFx adecuado para su proyecto de abastecimiento?

Elegir el tipo de RFx adecuado depende de dos factores clave: la madurez de su organización de compras y los objetivos específicos de su proyecto de abastecimiento. Si está explorando un nuevo mercado o categoría donde los requisitos no están claros, puede comenzar con una RFI para comprender las soluciones disponibles y precalificar a los proveedores antes de comprometerse con un proceso más detallado. Puede usar una RFQ cuando tenga especificaciones claras y necesite precios competitivos, común para compras de productos básicos y servicios bien definidos. Elija una RFP cuando necesite que los proveedores propongan soluciones integrales que incluyan enfoque, metodología, precios y planes de implementación. Seleccione una RFS cuando enfrente desafíos complejos donde las soluciones innovadoras de los proveedores pueden revelar enfoques que no haya considerado. Las organizaciones con funciones de compras menos maduras generalmente comienzan con RFQ y se expanden a RFI y RFP a medida que desarrollan marcos de gestión de categorías más sofisticados. El Centro de Información sobre Abastecimiento Estratégico de Art of Procurement ( artofprocurement.com/insight-hubs ) ayuda a los equipos a relacionar los tipos de RFx con los escenarios de abastecimiento. 

¿Cuál es la diferencia entre una RFP y una RFQ en materia de adquisiciones?

La diferencia fundamental radica en el alcance y la complejidad. Una RFQ (Solicitud de Cotización) es una solicitud específica de precios y condiciones de entrega, donde el comprador ya sabe exactamente lo que necesita: las especificaciones son fijas y el criterio principal de evaluación es el costo. Una RFP (Solicitud de Propuesta) es más amplia y solicita a los proveedores que propongan una solución a un problema definido, incluyendo su enfoque, metodología, equipo, cronograma y precios. El libro «Art of Procurement» describe una RFP como esencialmente una combinación de «RFI + RFQ», ya que combina cuestionarios para recopilar información sobre las capacidades del proveedor con la recopilación detallada de precios. Utilice una RFQ para compras sencillas de productos básicos con especificaciones claras. Utilice una RFP para compras complejas donde desee evaluar el enfoque, la metodología y el valor del proveedor más allá del precio. La elección afecta directamente la relación con el proveedor: las RFQ generan precios comparables rápidamente, mientras que las RFP generan propuestas más completas que permiten una evaluación multidimensional.

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